Amazon chỉ ra 2 loại gỗ nội thất Việt Nam lấp khoảng trống thị trường 177 tỉ USD tại Mỹ

Thương mại điện tử mở rộng cửa cho đồ nội thất Việt vào thị trường Mỹ

Amazon Global Selling Việt Nam (AGSV) đang phối hợp cùng Hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ TP.HCM (HAWA) xây dựng chương trình V-wood, một chiến lược và mô hình cộng đồng người bán chuyên biệt, được thiết kế dành riêng cho các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu gỗ, đồ gỗ nội thất Việt Nam vươn ra thị trường toàn cầu.

V-wood là viết tắt của Vietnamese furniture. Doanh nghiệp Việt tham gia chương trình này không chỉ thuần túy bán hàng mà còn hướng đến việc thúc đẩy người tiêu dùng toàn cầu nhận diện được bản sắc và giá trị của đồ nội thất “Made in Vietnam”. Chương trình đồng thời cũng cho thấy, Việt Nam đã trở thành một trung tâm sản xuất nội thất đang góp phần đa dạng hóa chọn lựa cho người tiêu dùng Hoa Kỳ mua nội thất trực tuyến.

Theo AGSV, số liệu thống kê năm 2023 cho thấy doanh số thương mại điện tử (TMĐT) ngành nội thất tại Mỹ đạt 177,4 tỉ USD, chiếm 40% doanh số tổng thị trường của ngành này. Trong khi đó, Hòa Kỳ tiếp tục là thị trường xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ lớn nhất của Việt Nam, thường chiếm tỷ trọng từ 49% đến hơn 55% tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn bộ ngành gỗ Việt Nam ra thế giới.

Cụ thể, năm 2023, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ và đồ nội thất gỗ Việt Nam sang thị trường Mỹ đạt 7,1 tỉ USD, chiếm tỷ trọng khoảng 53% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn ngành; năm 2024 đạt trên 8,8 tỉ USD, tăng 23,9 % so với năm 2023, chiếm 55,5% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn ngành; năm 2025 đạt 9,46 tỉ USD, chiếm 55% thị phần toàn ngành; quý I/2026 đạt 1,96 tỉ USD, chiếm tỷ trọng 49,1% toàn ngành.

AGSV nhận định, sự chuyển hướng sang TMĐT xuyên biên giới không chỉ giúp doanh thu xuất khẩu tăng trưởng mà còn thúc đẩy sự đổi mới và đa dạng hóa sản phẩm trong ngành. Các nhà sản xuất địa phương hiện có thể thích ứng nhanh chóng hơn với các xu hướng toàn cầu và thị hiếu của khách hàng, từ đó tạo ra các sản phẩm nội thất độc đáo và chất lượng cao, tạo tiếng vang với thị trường quốc tế.

“

Khi mua sắm trực tuyến ngày càng được thế giới ưa chuộng, các nhà sản xuất nội thất địa phương hiện đang ở vị thế thuận lợi để duy trì đà phát triển và tiếp tục vươn lên, củng cố danh tiếng của Việt Nam trên lĩnh vực nội thất toàn cầu.

Amazon Global Selling

2 loại nguyên liệu gỗ nội thất Việt Nam có thể lấp khoảng trống tại thị trường Mỹ 177 tỉ USD

Theo ông Trần Xuân Thủy - Giám đốc Phát triển kinh doanh toàn quốc, Amazon Global Selling Việt Nam, doanh số đồ nội thất bán qua kênh TMĐT tại Mỹ vẫn tiếp tục gia tăng. Tuy nhiên, thị trường ngành này có cơ cấu không đồng đều. Phân khúc thấp là hàng ván ép, gỗ công nghiệp giá rẻ. Phân khúc cao là dòng gỗ tự nhiên nguyên khối (solid wood) cao cấp từ gỗ sồi, gỗ óc chó Hoa Kỳ với mức giá hàng nghìn USD mỗi món. Ở giữa là một khoảng trống mà Amazon gọi là Affordable Luxury - phân khúc xa xỉ đại chúng, nơi người tiêu dùng muốn đồ gỗ thật, thiết kế đẹp, giá không cần đợi đến những đợt giảm giá cuối năm mới mua nổi.

Cũng theo đại diện của AGSV, Việt Nam có thứ để lấp vào khoảng trống trên với 2 loại nguyên liệu gỗ bản địa dồi dào ở quy mô công nghiệp, cho phép các nhà sản xuất nội thất solid wood đạt chuẩn xuất khẩu mà không đẩy chi phí lên quá tầm với của tầng lớp trung lưu Hoa Kỳ. Đó là gỗ tràm (Acacia) và gỗ cao su. Đây không phải lợi thế bất kỳ đối thủ nào cũng có thể sao chép.

Trong bối cảnh kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ và sản phẩm gỗ sang Hoa Kỳ giảm nhẹ 8,2% trong quý I/2026 so với cùng kỳ năm trước, gợi ý “bù lấp khoảng trống” của AGSV không chỉ giúp gia tăng doanh thu, mà còn định vị một chiến lược phân khúc sản phẩm trong dài hạn để khẳng định ưu thế trên thị trường cạnh tranh của đồ nội thất Việt.

“

Một thế mạnh khác của ngành gỗ Việt Nam là công tác sản xuất. Cùng với các doanh nghiệp FDI, không ít nhà máy chế biến gỗ Việt Nam đã đạt chuẩn quốc tế từ nhiều năm trước, cùng với đó là chính sách đồng hành, phát triển ngành của các cơ quan quản lý.

Amazon Global Selling

Doanh nghiệp Việt cũng cần “lấp khoảng trống” của chính mình

Nguyên liệu tốt, sản xuất tốt là chưa đủ, theo đại diện AGSV, rào cản lớn nhất của doanh nghiệp Việt Nam bán hàng trên sàn TMĐT là kinh nghiệm. Đơn cử, nhiều doanh nghiệp chưa biết dựng trang sản phẩm như thế nào để người tiêu dùng Hoa Kỳ nhấp vào, chụp ảnh ra sao để bộ ghế salon trông đáng mua, đọc dữ liệu hành vi người dùng để biết màu gỗ nào đang lên xu hướng mùa tới… Đó là năng lực vận hành B2C mà phần lớn doanh nghiệp gỗ truyền thống của Việt Nam chưa từng cần đến khi chỉ bán cho nhà phân phối qua hợp đồng FOB truyền thống.

Phía cũng AGSV cho biết, chương trình V-wood được thiết kế để khắc phục những hạn chế đề cập ở trên bằng việc cung cấp các dịch vụ mà doanh nghiệp gỗ Việt Nam còn thiếu và yếu, như R&D thiết kế sản phẩm, studio chụp ảnh chuyên nghiệp, quản lý vận hành toàn chuỗi. Amazon sẽ phối hợp với HAWA xây dựng chương trình đào tạo 2 kỹ năng cốt lõi cho doanh nghiệp ngành gỗ Việt Nam là kỹ thuật sản xuất sản phẩm tháo lắp (Knock-down) và đóng gói hộp phẳng (Flat-box). Đây là những yêu cầu kỹ thuật bắt buộc để đồ nội thất có thể vận chuyển thuận tiện khi bán qua kênh online. Điều này người tiêu dùng có thể được trải nghiệm rất rõ khi mua đồ gỗ nội thất từ Ikea.

Trong tầm nhìn xây dựng Việt Nam trở thành một trung tâm xuất khẩu TMĐT của Đông Nam Á, Việt Nam trở thành quốc gia thứ hai trên thế giới (sau Trung Quốc) triển khai mô hình dịch vụ Amazon Global Logistics (AGL) giúp tối ưu chi phí vận chuyển từ nhà máy và rút ngắn thời gian giao hàng đến tay người tiêu dùng. Cùng với đó, hệ thống công cụ AI sẽ hỗ trợ dự báo xu hướng tiêu dùng và tối ưu thiết kế. Các tập đoàn nội thất lớn đã và đang đẩy mạnh khai thác sức mạnh của AI. Amazon muốn đưa sức mạnh công nghệ này vào doanh nghiệp gỗ vừa và nhỏ tại Việt Nam.