OpenAI chi lãi cao hơn Anthropic để lôi kéo các quỹ đầu tư tư nhân lập liên doanh AI
OpenAI đề nghị các quỹ đầu tư tư nhân mức lợi nhuận tối thiểu được đảm bảo là 17,5%.
OpenAI đang đưa ra đề nghị hấp dẫn hơn cho các quỹ đầu tư tư nhân so với Anthropic, khi hai công ty khởi nghiệp AI (trí tuệ nhân tạo) hàng đầu đều tìm cách thành lập liên doanh nhằm huy động vốn mới và đẩy nhanh việc áp dụng các sản phẩm AI cho doanh nghiệp, theo hãng tin Reuters.
Hai nguồn tin của Reuters cho biết OpenAI đang đề nghị các quỹ đầu tư tư nhân mức lợi nhuận tối thiểu được đảm bảo là 17,5%, cao hơn đáng kể so với các công cụ ưu đãi thông thường. “Cha đẻ ChatGPT” cũng đang cung cấp quyền truy cập sớm vào các mô hình AI mới nhất của mình khi tìm cách thu hút các nhà đầu tư như TPG và Advent cho liên doanh của mình, theo ba nguồn tin của Reuters.
Gần đây, OpenAI đã tập trung mạnh vào lĩnh vực doanh nghiệp mà Anthropic vốn có thế mạnh hơn trong quá khứ. Trong khi đó, thỏa thuận đầu tư tư nhân tập trung vào doanh nghiệp của Anthropic không đưa ra mức lợi nhuận tương tự, Reuters đưa tin.
OpenAI và Anthropic đang cạnh tranh để hợp tác với các quỹ mua lại. Thông qua các quan hệ này, họ có thể nhanh chóng triển khai công cụ AI của mình tới hàng trăm công ty tư nhân đã hoạt động ổn định do các quỹ này sở hữu. Điều đó sẽ thúc đẩy việc áp dụng các mô hình AI và gia tăng mức độ gắn bó của khách hàng trên quy mô lớn.
Quỹ mua lại là quỹ đầu tư tư nhân chuyên bỏ tiền mua phần lớn hoặc toàn bộ một doanh nghiệp đang hoạt động tốt, sau đó cải tổ, tối ưu vận hành, tăng lợi nhuận, rồi vài năm sau bán lại với giá cao hơn để kiếm lời. Ví dụ, các quỹ mua lại như Blackstone hay TPG thường sở hữu hàng trăm công ty trong danh mục của họ.
OpenAI và Anthropic đang cạnh tranh gay gắt để giành lấy nhiều khách hàng doanh nghiệp tiềm năng hơn sử dụng mô hình AI, khi chạy đua để định vị mình trước đợt IPO (chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng) tiềm năng trong năm nay.
Cấu trúc liên doanh có thể giúp hấp thụ chi phí ban đầu lớn liên quan đến việc cử kỹ sư đến tùy chỉnh mô hình AI cho khách hàng, từ đó giảm áp lực chi phí cho OpenAI và Anthropic trước khi IPO, đồng thời cung cấp báo cáo phân khúc rõ ràng hơn để hỗ trợ câu chuyện niêm yết, theo Reuters.
OpenAI và Anthropic đang chạy đua để ký kết các quan hệ hợp tác tương tự với các quỹ đầu tư tư nhân, một chiến lược còn khá mới trong lĩnh vực AI.
"Có một cuộc đua lớn để thu hút càng nhiều doanh nghiệp, càng nhiều khách hàng càng tốt", nhà phân tích Matt Kropp tại đơn vị AI của hãng tư vấn quản lý Boston Consulting Group cho biết. Ông nói thêm rằng khi một công ty đã tích hợp mô hình AI tùy chỉnh vào hệ thống của mình, việc chuyển sang đối thủ cạnh tranh sẽ khó khăn hơn nhiều.
“Tôi thấy ở đây có tiềm năng mở rộng quy mô rất lớn”, Matt Kropp nhấn mạnh.
OpenAI, TPG và Advent từ chối bình luận về thông tin trên. Anthropic không phản hồi khi được đề nghị yêu cầu bình luận.
Quyền lợi khi tham gia liên doanh với OpenAI và Anthropic
Ít nhất hai quỹ đầu tư tư nhân đã quyết định không tham gia bất kỳ liên doanh nào trong số này, do lo ngại về hiệu quả kinh tế, tính linh hoạt và hồ sơ lợi nhuận của các quan hệ đối tác, Reuters đưa tin
Thoma Bravo, một trong những quỹ mua lại tập trung vào phần mềm lớn nhất thế giới, đã quyết định không tham gia liên doanh nào sau các cuộc thảo luận nội bộ do đối tác quản lý Orlando Bravo dẫn đầu. Ông đã đặt câu hỏi về hồ sơ lợi nhuận dài hạn của các liên doanh với OpenAI và Anthropic, đồng thời cho biết thêm rằng nhiều công ty trong danh mục đầu tư của họ đã triển khai các công cụ AI.
Một số nhà đầu tư tư nhân khác cũng hoài nghi về các quan hệ đối tác này, lập luận rằng những quỹ lớn vốn đã có thể tiếp cận trực tiếp với OpenAI và Anthropic mà không cần cam kết vốn.
Họ lưu ý rằng các liên doanh phản ánh áp lực từ nhà đầu tư của các quỹ mua lại để chứng minh chiến lược AI rõ ràng hơn.
Trong bối cảnh định giá công ty công nghệ giảm, các liên doanh này có thể không thực sự cải thiện khả năng tiếp cận công cụ AI hoặc tạo thêm doanh thu đáng kể. Theo họ, lợi ích thực sự có thể phụ thuộc vào việc giành được ghế trong hội đồng quản trị, cổ phần hoặc các điều khoản kinh tế khác - những yếu tố thường chỉ dành cho đối tác chính.
Các quỹ đầu tư tư nhân khác vẫn đang đàm phán với OpenAI và Anthropic để tham gia liên doanh, dù nhiều khả năng chỉ nắm giữ cổ phần nhỏ hơn mà không có ghế hội đồng quản trị hoặc vai trò dẫn dắt. Theo Reuters, khoản đầu tư này còn bao gồm cả quyền ưu tiên cao hơn so với các đối tác khác trong liên doanh và cơ chế bảo vệ rủi ro giảm giá. Nhiều quỹ đầu tư tư nhân khác đang thảo luận để rót số tiền nhỏ hơn vào liên doanh với OpenAI và Anthropic.
Trước đó, Reuters đưa tin OpenAI đang đàm phán nâng cao với các quỹ tư nhân như TPG, Bain Capital, Advent International và Brookfield Asset Management để huy động khoảng 4 tỉ USD với định giá trước đầu tư khoảng 10 tỉ USD.
Đang thu hút được sự chú ý từ giới doanh nghiệp, Anthropic theo đuổi chiến lược tương tự OpenAI và tìm cách tiếp cận các quỹ đầu tư tư nhân gồm Blackstone, Hellman & Friedman và Permira cho liên doanh tập trung vào doanh nghiệp của mình.