Grab thâu tóm thị trường Đài Loan

Quyết định táo bạo này đánh dấu lần đầu tiên siêu ứng dụng có trụ sở tại Singapore vươn mình ra khỏi khu vực truyền thống để tiến vào một vùng lãnh thổ hoàn toàn mới. Thỏa thuận thanh toán bằng tiền mặt giữa Grab và Delivery Hero, tập đoàn mẹ của Foodpanda đến từ Đức, đã được công bố rộng rãi vào hôm qua. Các bên liên quan cho biết thương vụ vẫn đang chờ sự phê duyệt từ các cơ quan quản lý nhà nước và dự kiến sẽ chính thức hoàn tất vào nửa cuối năm 2026. Giám đốc điều hành của Grab, ông Anthony Tan, chia sẻ trong một thông cáo chính thức rằng thương vụ thâu tóm này sẽ đưa Đài Loan trở thành thị trường thứ chín của hãng, đồng thời là thị trường đầu tiên nằm ngoài biên giới Đông Nam Á.

Nước cờ tiến công của Grab và chiến lược thoái lui từ Delivery Hero

Kể từ khi được thành lập vào năm 2012, Grab đã dồn toàn bộ nguồn lực để khai thác và thống trị khu vực Đông Nam Á, thiết lập mạng lưới hoạt động dày đặc tại Singapore, Malaysia, Indonesia, Thái Lan, Việt Nam, Philippines, Campuchia và Myanmar. Siêu ứng dụng tất cả trong một của hãng cung cấp đa dạng các dịch vụ tiêu dùng kỹ thuật số, bao gồm các giải pháp tài chính và thanh toán liền mạch.

Ông Anthony Tan miêu tả bước tiến mới nhất vào thị trường Đài Loan là một lẽ tự nhiên, xuất phát từ những nét tương đồng sâu sắc với các thị trường mà Grab đang hoạt động. Với dân số xấp xỉ 23 triệu người, Đài Loan thể hiện một nhu cầu khổng lồ đối với các dịch vụ ưu tiên thiết bị di động, một đặc điểm tiêu dùng rất gần gũi với tệp khách hàng Đông Nam Á mà Grab đang phục vụ mỗi ngày. Ban lãnh đạo công ty nhìn thấy một cơ hội to lớn để phát triển mạnh mẽ mảng giao đồ ăn và tạp hóa tại vùng lãnh thổ này.

Về phía bên kia của bàn đàm phán, tập đoàn Delivery Hero hiện đang vận hành mạng lưới tại hơn 70 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu. Đối mặt với sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt, tập đoàn đến từ Đức đang thực hiện chiến lược thu hẹp một phần hoạt động kinh doanh tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương nhằm cải thiện biên lợi nhuận. Việc rút lui khỏi thị trường Thái Lan vào tháng 5 năm ngoái, sau hơn một thập kỷ gắn bó, là một minh chứng rõ nét cho chiến lược thu mình này. Giám đốc điều hành của Delivery Hero, ông Niklas Ostberg, nhấn mạnh trong tuyên bố mới nhất rằng việc thoái vốn tại Đài Loan là một bước đi quan trọng đầu tiên trong quá trình đánh giá lại toàn bộ chiến lược hoạt động đang diễn ra của tập đoàn.

Thực tế cho thấy, thị trường giao đồ ăn tại Đài Loan luôn là một miếng bánh hấp dẫn nhưng đầy chông gai. Vào năm 2024, nền tảng Uber Technologies từng tiến hành đàm phán với Delivery Hero để mua lại mảng kinh doanh của Foodpanda tại đây với mức giá lên tới 950 triệu USD. Tuy nhiên, giới chức địa phương đã kiên quyết can thiệp và chặn đứng thương vụ này do những lo ngại sâu sắc về vấn đề độc quyền, bởi Uber và Foodpanda chính là hai thế lực lớn nhất thống trị mảng giao đồ ăn trên hòn đảo.

Bằng việc chốt mức giá 600 triệu USD, Grab đang kỳ vọng sẽ vượt qua được các rào cản pháp lý mà đối thủ phương Tây từng vấp phải. Theo kế hoạch được công bố, Grab sẽ tiến hành di dời toàn bộ cơ sở dữ liệu người dùng, mạng lưới đối tác nhà hàng và đội ngũ tài xế giao hàng của Foodpanda Đài Loan sang nền tảng của mình vào đầu năm sau. Trong thời gian chờ đợi thương vụ hoàn tất, Delivery Hero sẽ tiếp tục chịu trách nhiệm duy trì hoạt động kinh doanh thường nhật.

Cú hích tài chính và cục diện thị trường giao nhận châu Á

Sau khi quá trình sáp nhập hoàn tất, mạng lưới của Grab sẽ phủ sóng khắp 21 thành phố tại Đài Loan. Tập đoàn công nghệ đang niêm yết trên sàn Nasdaq này đã lên một kế hoạch chi tiết nhằm triển khai hàng loạt công nghệ lõi của hãng vào thị trường mới. Hệ thống công nghệ bản đồ độc quyền giúp tối ưu hóa tuyến đường di chuyển, tính năng dự đoán thời gian giao hàng chính xác, cùng với các công cụ tác tử AI hỗ trợ đắc lực cho các đơn vị bán hàng và đội ngũ vận chuyển sẽ sớm được ra mắt. Những nâng cấp công nghệ này được kỳ vọng sẽ tạo ra một lợi thế cạnh tranh áp đảo.

Hiệu quả tài chính từ thương vụ này cũng là một điểm sáng đáng chú ý. Dữ liệu từ Grab cho thấy Foodpanda Đài Loan đã tạo ra khoảng 1,8 tỉ USD tổng giá trị hàng hóa giao dịch (GMV) trong năm 2025. Hơn thế nữa, mảng kinh doanh này đã đạt được trạng thái sinh lời dựa trên chỉ số EBITDA điều chỉnh (thu nhập trước lãi vay, thuế, khấu hao và trả góp). Đội ngũ tài chính của Grab tự tin dự báo rằng việc thâu tóm này sẽ đóng góp thêm ít nhất 60 triệu USD vào lợi nhuận EBITDA điều chỉnh của toàn tập đoàn vào năm 2028. Sự tự tin này được xây dựng trên một nền tảng vững chắc khi Grab đang sở hữu những báo cáo tài chính vô cùng khả quan.

Bước mở rộng táo bạo của Grab diễn ra giữa lúc cuộc chiến giành thị phần trong ngành giao đồ ăn trên toàn châu Á đang trở nên khốc liệt hơn bao giờ hết. Các doanh nghiệp trong ngành đang điên cuồng tìm kiếm quy mô lớn hơn và hiệu quả vận hành tốt hơn để chống đỡ lại đà tăng trưởng đang chững lại ở một số thị trường cốt lõi. Trong nhiều năm qua, các nền tảng đã phải liên tục tung ra các chương trình khuyến mãi khổng lồ để lôi kéo người dùng và giành giật thị phần. Vượt qua những áp lực nặng nề đó, Grab đã vươn lên trở thành thế lực thống trị tuyệt đối trong mảng giao đồ ăn tại Đông Nam Á.

Một báo cáo từ công ty tư vấn Momentum Works của Singapore chỉ ra rằng Grab đã nắm giữ tới 55% thị phần trong năm ngoái. Nền tảng kinh doanh giao đồ ăn vững chắc đã trở thành bệ phóng giúp tập đoàn ghi nhận khoản lợi nhuận ròng hàng năm đầu tiên đạt mức 268 triệu USD trong năm 2025, một sự lột xác ngoạn mục so với khoản lỗ 105 triệu USD của năm trước đó.

Trong khi đó, Foodpanda hiện vẫn đang duy trì hoạt động tại Singapore, Malaysia và Philippines, giữ vị trí thứ hai về thị phần ngay sau cái bóng khổng lồ của Grab tại từng thị trường này. Quyết định mua lại đối thủ tại Đài Loan là một lời khẳng định đanh thép về tham vọng bá chủ của Grab, sẵn sàng vươn xa để chinh phục những đỉnh cao mới.

Bùi Tú