Nhu cầu nguồn cung ngành nông nghiệp tăng 24% trên alibaba.com: Cơ hội hiếm có cho doanh nghiệp Việt?
Innovative Hub mới đây đưa ra một báo cáo về cơ hội xuất khẩu cho ngành nông nghiệp Việt Nam. Trong đó, số liệu đáng chú ý là nhu cầu tìm nguồn cung nông sản tăng 24% trên alibaba.com.
Nhu cầu tìm nguồn cung nông sản tăng trưởng ổn định trên alibaba.com
Innovative Hub đánh giá, nhu cầu tìm nguồn cung sản phẩm ngành nông nghiệp đang cho thấy tín hiệu tăng trưởng ổn định trên alibaba.com. Cụ thể, nhu cầu tìm nguồn cung duy trì ở mức cao trong suốt 12 tháng gần nhất. Trong khi đó, số lượng nhà cung cấp đang hoạt động lại được ghi nhận sụt giảm mạnh, mở ra khoảng trống cung - cầu đáng chú ýcho doanh nghiệp Việt Nam.
Trong giai đoạn từ tháng 6/2025-5/2026, chỉ số cơ hội kinh doanh ngành nông nghiệp dao động trong khoảng 1.558-1.737 lượt/tháng. Thị trường đạt đỉnh vào tháng 1/2026 với 1.737 lượt sau một giai đoạn tăng tốc liên tục từ tháng 9/2025. Sau đó, chỉ số điều chỉnh giảm dần và chạm đáy vào tháng 5/2026 với 1.558 lượt.
Chỉ số cơ hội kinh doanh (Business Opportunity Index) đại diện cho số lượng tương tác thương mại thực tế thể hiện ý định mua hàng rõ ràng từ các nhà nhập khẩu quốc tế. Cụ thể, chỉ số này đối với ngành hàng nông nghiệp bao gồm tổng hợp các hành vi sau:
- Số lượng RFQ (yêu cầu báo giá) được gửi đi: Khách mua hàng chủ động đăng thông tin chi tiết về đơn hàng nông sản họ cần (số lượng, quy cách, cảng nhận).
- Số lượng thư hỏi hàng (Inquiries): Lượt người mua nhấn vào nút liên hệ, gửi tin nhắn trực tiếp cho các nhà cung cấp để hỏi về sản phẩm nông nghiệp.
- Lượt nhấp chuột chuyển đổi cao: Hành vi tương tác sâu sau khi tìm kiếm (như bấm vào xem hồ sơ công ty hoặc yêu cầu xem mẫu thử.
Innovative Hub cũng cho biết, nhu cầu nhập khẩu nông sản qua alibaba.com duy trì nền tảng vững quanh năm, không biến động mạnh theo mùa như nhiều ngành hàng khác, phù hợp để doanh nghiệp lập kế hoạch sản xuất và xuất khẩu ổn định thay vì chỉ dồn vào một mùa cao điểm.
Innovative Hub là đơn vị tư vấn và triển khai chiến lược xuất khẩu B2B chuyên nghiệp, tập trung vào việc hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất Việt Nam tiếp cận thị trường quốc tế một cách bài bản, hiệu quả và bền vững thông qua nền tảng thương mại điện tử (TMĐT) B2B hàng đầu - Alibaba.com. Innovative Hub không chỉ thiết lập gian hàng, xây dựng hệ thống xuất khẩu, mà còn phân tích thị trường, tối ưu hóa danh mục sản phẩm, cho đến vận hành và quản lý gian hàng liên tục.
Cần tập trung đẩy mạnh tiếp cận những thị trường nào?
Mỹ hiện được tiếp tục ghi nhận là thị trường lớn nhất với 14,8% tỉ trọng cơ hội kinh doanh toàn ngành, tăng 25,7% so với cùng kỳ. Tuy nhiên, mức tăng trưởng nhanh nhất lại thuộc về nhóm thị trường quy mô nhỏ hơn: Ấn Độ (+41,5%), Pháp (+41,1%), Anh (+32,3%), và Canada (+26,6%).
Theo Innovative Hub, doanh nghiệp Việt Nam nên tập trung nguồn lực vào Mỹ, Ấn Độ, Anh và Pháp, là các thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất. Đặc biệt, Ấn Độ (+41,5%) và Pháp (+41,1%) đang tăng tốc mạnh, phù hợp cho chiến lược mở rộng thị trường mới. Pakistan (-1,4%) là thị trường duy nhất tăng trưởng âm, cần thận trọng khi phân bổ ngân sách.
Cơ hội vàng cho doanh nghiệp Việt
Theo phân tích từ Innovative Hub, nguồn cung về số lượng doanh nghiệp giảm trong khi nhu cầu tìm kiếm lại tăng sẽ giúp cho ỷ lệ thắng Yêu cầu báo giá (RFQ) cao hơn. Chỉ số cơ hội kinh doanh tăng gần 24% trong khi quy mô nhà cung cấp giảm hơn một nửa so với cùng kỳ. Đây là thời điểm lý tưởng để doanh nghiệp nông nghiệp Việt Nam đầu tư nghiêm túc vào gian hàng alibaba.com và chiếm thị phần trước làn sóng cạnh tranh tiếp theo.
Cơ hội trong danh mục sản phẩm
Phân tích cơ hội kinh doanh theo danh mục cho thấy Agricultural Greenhouses (Nhà màng/nhà kính nông nghiệp) dẫn đầu với 10.339 cơ hội/năm (+10,02%), tiếp theo là Other Aquaculture Equipment (Thiết bị nuôi trồng thủy sản khác) với 6.173 cơ hội/năm (+46,08%), và Animal Feed (Thức ăn chăn nuôi) là 5.745 cơ hội/năm (+35,6%).
Ngoài ra, một số danh mục sản phẩm khác cũng đã có số cơ hội tăng trưởng mạnh, như Các mặt hàng nông sản khác (5.142 cơ hội/năm và +39,28%); Gạo (5.048 cơ hội/năm và +15,10%); Tỏi tươi (4.082 cơ hội và +22,05%); Cà phê nhân/Hạt cà phê (2.680 cơ hội/năm và +22,18%); Trứng (1.990 cơ hội/năm và +82,88%); Rau củ đông lạnh (1.914 cơ hội/năm và +32,51%)
Những từ khóa được các nhà mua hàng (Buyer) tìm kiếm nhiều trên alibaba.com thuộc ngành nông nghiệp, đứng đầu là “aquaculture equipment” (5,2%); nhóm từ khóa nhà kính/thủy canh (greenhouse, hydroponic system) chiếm ưu thế về lượng tìm kiếm; nhóm gạo (rice, basmati rice) có lượng tìm kiếm ổn định và tỷ lệ nhấp tốt.
Điều kiện cần đáp ứng
Tuy nhiên, cơ hội chỉ đến được với những nhà bán hàng là doanh nghiệp Việt Nam chuẩn bị tốt các điều kiện. Cụ thể, để nắm bắt cơ hội xuất khẩu, các doanh nghiệp nông nghiệp Việt Nam bắt buộc phải có:
- Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật (Phytosanitary Certificate) đối với hầu hết nông sản tươi và hạt giống.
- Đăng ký doanh nghiệp xuất khẩu vào Trung Quốc (từ 1/6/2026, Nghị định 280 của GACC thay thế Lệnh 248, chuyển sang cơ chế “danh mục động” dựa trên đánh giá rủi ro).
- Chứng nhận thực hành nông nghiệp tốt GlobalGAP hoặc VietGAP, là yêu cầu phổ biến từ nhà nhập khẩu châu Âu và Bắc Mỹ.
- Chứng nhận hữu cơ (USDA Organic, EU Organic) cho phân khúc organic cao cấp.
- Tuân thủ giới hạn dư lượng thuốc bảo vệ thực vật tối đa (MRL) theo Codex Alimentarius.
Cơ hội và thách thức
Thời gian qua, Nhật Bản liên tục cập nhật quy định SPS (vệ sinh an toàn thực phẩm và kiểm dịch động thực vật) theo hướng khắt khe hơn. Doanh nghiệp không chuẩn bị chứng nhận sớm sẽ bị loại khỏi các thị trường cao cấp. Đây vừa là thách thức vừa là cơ hội tạo khác biệt cạnh tranh.
Về cơ hội đối với doanh nghiệp Việt, đó là nhu cầu ngành tăng 23,65% trong khi số nhà cung cấp giảm 53,92%; các thị trường Ấn Độ, Pháp, Anh, Canada đều tăng trưởng mạnh; Việt Nam có lợi thế vùng nguyên liệu đa dạng: gạo, cà phê, trái cây… Ngoài ra, Việt Nam cũng có tiềm năng trong nhóm hàng ngách tăng trưởng đột biến (dừa, trứng, táo) và cũng còn ít sự cạnh tranh; chính sách hỗ trợ xuất khẩu của Chính phủ ngày càng tích cực
Ngược lại, các thách thức được chỉ ra là hầu hết doanh nghiệp chưa đầu tư đúng mức vào gian hàng B2B; thiếu chứng nhận GlobalGAP, Organic gây mất cơ hội đối với các nhà mua hàng EU và Mỹ; rào cản ngôn ngữ và kỹ năng viết nội dung sản phẩm bằng tiếng Anh; sự cạnh tranh từ Thái Lan, Ấn Độ vốn có lợi thế về quy mô và giá; nhiều doanh nghiệp Việt chưa có chiến lược marketing số và quảng cáo từ khóa (KWA).