iPhone Duo: Ẩn số mẫu smartphone gập giá từ 65 triệu đồng giữa cơn sốt iPhone 18?

Mức độ quan tâm iPhone Duo

Nếu iPhone 18 vừa mở bán đã ghi nhận hơn 300.000 máy được đặt mua/đặt cọc tại một số hệ thống bán lẻ lớn, thì iPhone Duo hiện vẫn còn đang là một ẩn số khi chưa mở cổng đăng ký tại các chuỗi bán lẻ. Tuy nhiên, mức độ quan tâm ban đầu đối với mẫu iPhone gập đầu tiên của hãng cho thấy, Apple có thể đang đứng trước một thị trường mới dù có thể chưa lớn lắm về sản lượng nhưng đủ sức tạo ra doanh thu đáng kể. Và quan trọng hơn, iPhone Duo có thể là nhân tố rất quan trọng định hình lại cuộc chơi smartphone gập trên toàn cầu nói chung và tại thị trường Việt Nam nói riêng.

Apple xác nhận iPhone Duo sẽ được cho đặt trước tại Việt Nam từ 19h ngày 16/10 và bắt đầu giao hàng từ ngày 23/10. Như vậy, khoảng thời gian giữa mở đặt trước và giao hàng chỉ khoảng 6 ngày. Trao đổi với đại diện một chuỗi bán lẻ lớn, được biết lượng quan tâm đối với mẫu iPhone Duo thông qua khảo sát chiếm khoảng 10% so với tổng lượng đơn đăng ký mua và đặt cọc iPhone 18 vừa qua.

Nếu lấy mốc hơn 300.000 đơn đặt cọc iPhone 18 làm cơ sở tham chiếu, tỉ lệ 10% tương đương có thể mang đến khoảng 30.000 đơn đặt mua iPhone Duo. Đây chưa phải số đơn đặt hàng thực tế và càng chưa thể xem là dự báo doanh số, nhưng nếu mức quan tâm này được chuyển đổi thành giao dịch và “chốt deal”, chỉ riêng phiên bản 256 GB có giá 64,999 triệu đồng cũng có thể tạo ra doanh số trên lý thuyết khoảng 1.950 tỉ đồng.

Ẩn số iPhone Duo giữa cơn sốt iPhone 18

Con số trên cho thấy vì sao iPhone Duo có thể trở thành một ẩn số đáng chú ý tại Việt Nam: Apple chưa chắc bán được hàng trăm nghìn máy, nhưng chỉ cần vài chục nghìn máy ở mức giá rất cao, doanh số được tạo ra không hề nhỏ. Hơn nữa, iPhone Duo đang đi vào thị trường với một lợi thế mà các hãng điện thoại gập khác không có, đó là thương hiệu iPhone với một lượng lớn iFans rất trung thành và sẵn sàng dành dụm để mua sản phẩm điện thoại mới lạ của “Táo khuyết”.

Theo chị Phạm Phương, một nhân viên truyền thông trong ngành bán lẻ, thiết kế của iPhone Duo với viền bo tròn đặc biệt phù hợp với khách hàng nữ. Đây cũng là một điểm chạm đáng chú ý khi smartphone gập trước đây thường được định vị nhiều hơn ở nhóm khách hàng nam, doanh nhân hoặc người thích công nghệ.

Trải nghiệm ban đầu cũng là yếu tố Apple có thể dùng để thuyết phục người mua. iPhone Duo có màn hình trong 7,6 inch, màn hình ngoài 5,4 inch, khung máy và ốp bản lề titan, đồng thời Apple nhấn mạnh độ bền và bề mặt màn hình gập được thiết kế phẳng, liền mạch.

Tại thời điểm này, iPhone Duo còn mang ẩn số về vai trò thay đổi thị trường smartphone gập tại Việt Nam. Bài toán vì thế không đơn thuần là Apple bán được bao nhiêu chiếc iPhone Duo. Nếu sản phẩm tạo được hiệu ứng tò mò đủ lớn, nó có thể góp phần lớn giúp điện thoại gập trở nên phổ biến hơn tại Việt Nam.

Giá chát iPhone Duo tại Việt Nam khi so sánh với Mỹ

Rào cản lớn nhất của iPhone Duo tại Việt Nam có lẽ nằm ngay trên bảng giá. Apple niêm yết iPhone Duo tại Mỹ từ 1.999 USD cho bản 256 GB. Tại Việt Nam, mức giá khởi điểm là 64,999 triệu đồng. Các phiên bản 512 GB, 1 TB và 2 TB lần lượt có giá 71,490 triệu đồng, 84,490 triệu đồng và 103,999 triệu đồng.

iPhone Duo 256 GB có giá niêm yết 1.999 USD tại Mỹ, chưa bao gồm thuế bán hàng (sales tax). Nếu cộng mức thuế bán hàng giả định 8%-10%, giá đến tay người mua Mỹ vào khoảng 2.159-2.199 USD. Tại Việt Nam, với giả định cùng mức giá cơ sở 1.999 USD, thuế nhập khẩu 0% và VAT 8%, giá sau thuế tương đương 2.159 USD. Như vậy, xét riêng hai loại thuế, giá iPhone Duo tại Việt Nam về lý thuyết không cao hơn Mỹ, thậm chí thấp hơn mức giá sau thuế nếu người mua Mỹ chịu sales tax 9%-10%. Thế nhưng giá niêm yết thực tế tại Việt Nam lên tới 64,999 triệu đồng, tương đương khoảng 2.473 USD theo tỉ giá 26.280 đồng/USD, cao hơn khoảng 274-314 USD so với mức giá tại Mỹ sau thuế.

Đây là một dấu hỏi lớn, cho thấy phần chênh lệch giá không thể chỉ giải thích bằng thuế. Có thể thấy, khoảng cách về giá này đủ lớn để có thể trở thành một rào cản tâm lý. Mặt khác, người mua iPhone Duo tại Việt Nam có thể cũng sẽ phải cân nhắc một lựa chọn khác ngay trong chính hệ sinh thái Apple. iPhone 18 Pro Max 256 GB có giá 41,999 triệu đồng, trong khi iPhone Duo 256 GB là 64,999 triệu đồng. Mức chênh lệch lên tới 23 triệu đồng, tức Duo đắt hơn khoảng 55% so với mẫu iPhone cao cấp nhất dạng thanh ở cùng dung lượng. Khi đó, iFans sẽ phải trả lời câu hỏi có thực sự cần một chiếc smartphone gập hay không trước khi quyết định mua iPhone Duo.

“

Điều có thể mang đến ý nghĩa lớn hơn là iPhone Duo khiến một bộ phận người dùng vốn chỉ quen với smartphone dạng thanh bắt đầu cân nhắc điện thoại gập. Từ đó, Apple có thể giúp mở rộng quy mô của cả thị trường.

iFans có sẵn sàng móc hầu bao cho iPhone gập đầu tiên?

Lịch sử bán iPhone tại Việt Nam cho thấy giá cao chưa bao giờ đồng nghĩa với việc người dùng quay lưng với Apple. Nếu lấy phiên bản Pro Max làm thước đo tương đối về mức độ quan tâm giữa các thế hệ iPhone, giá niêm yết tại Việt Nam đã đi từ khoảng 33,990 triệu đồng với iPhone 14 Pro Max 128 GB năm 2022, lên 34,999 triệu đồng với iPhone 15 Pro Max 256 GB năm 2023, giữ nguyên mức khởi điểm 34,999 triệu đồng với iPhone 16 Pro Max 256 GB năm 2024, tăng lên 37,999 triệu đồng với iPhone 17 Pro Max 256 GB năm 2025 và hiện là 41,999 triệu đồng với iPhone 18 Pro Max 256 GB năm 2026.

Điều đáng chú ý là giá tăng nhưng sức mua đối với các thế hệ iPhone mới vẫn có xu hướng tăng.

Năm 2022, iPhone 14 series đã ghi nhận hơn 200.000 lượt đặt trước tại các đại lý được khảo sát. Năm 2024, hơn 100.000 người đặt cọc iPhone 16 trong đợt hàng đầu tiên. Sang năm 2025, iPhone 17 lại vượt 200.000 đơn đặt cọc. Và đến năm 2026, iPhone 18 Pro và Pro Max đã vượt mốc 300.000 máy được đặt cọc tại các hệ thống lớn.

Điều này không có nghĩa người dùng Việt không nhạy cảm với giá. Thực tế, các đại lý thường phải sử dụng chương trình thu cũ đổi mới, trả góp 0% và khuyến mãi để làm giảm chi phí sở hữu ban đầu. Nhưng với nhóm khách hàng trung thành với Apple, giá cao dường như không đủ để triệt tiêu nhu cầu nâng cấp. iPhone 15 là một ví dụ: Hơn 100.000 máy được các đại lý ủy quyền dự kiến giao trong đợt đầu và nhiều khách hàng phải chờ thêm vì nguồn cung Pro Max không đáp ứng kịp.

Vì vậy, iPhone Duo có thể cũng đi theo một con đường tương tự, đó là không nhất thiết tạo ra doanh số khổng lồ ngay lập tức, nhưng có khả năng trở thành sản phẩm được săn đón trong một vài quý đầu nhờ sự mới lạ, tính biểu tượng và sức mạnh thương hiệu Apple.

Smartphone gập thị phần còn nhỏ, iPhone Duo liệu có thể thay đổi cuộc chơi?

Điện thoại gập vẫn đang là thị trường ngách. Theo Reuters, smartphone gập được dự báo chiếm dưới 3% doanh số smartphone toàn cầu trong năm 2026. Counterpoint cũng dự báo năm 2026 sẽ là năm thị trường điện thoại gập phục hồi mạnh, trong đó thiết bị dạng “book-type” - tức kiểu mở ra như một quyển sách, tương tự iPhone Duo - được dự báo chiếm khoảng 65% lượng smartphone gập xuất xưởng.

Tại Việt Nam, quy mô còn nhỏ hơn. Một khảo sát không chính thức các hệ thống bán lẻ cho thấy smartphone gập hiện chỉ chiếm chưa tới 2% thị phần. Tuy nhiên, sự hạn chế về thị phần này lại có thể trở thành cơ hội không nhỏ cho iPhone Duo của Apple vì dư địa còn rộng lớn. Người tiêu dùng Việt chưa hình thành thói quen sử dụng smartphone gập đủ rộng. Samsung hiện vẫn dẫn đầu thị trường smartphone gập toàn cầu, với thị phần năm 2026 được Counterpoint dự báo khoảng 32%, và cũng dẫn đầu tại Việt Nam.

Như đề cập ở trên, nếu mức độ quan tâm 10% trên tổng lượng đơn đặt hàng iPhone 18 được chuyển đổi thành giao dịch đối với iPhone Duo, tương đương con số giả định hơn 30.000 chiếc, cũng có thể xem là một thành công lớn trong bối cảnh thị trường hiện nay về cả số lượng máy bán ra và doanh số. Tất nhiên, đây là doanh số bán lẻ giả định, chưa phải doanh thu Apple ghi nhận. Apple không công bố doanh thu riêng cho thị trường Việt Nam trong báo cáo tài chính.

Điều có thể mang đến ý nghĩa lớn hơn là iPhone Duo khiến một bộ phận người dùng vốn chỉ quen với smartphone dạng thanh bắt đầu cân nhắc điện thoại gập. Từ đó, Apple có thể giúp mở rộng quy mô của cả thị trường. Đây cũng là điều mà Apple từng làm với iPhone trong thị trường smartphone cao cấp: Apple không phải hãng đầu tiên tạo ra smartphone, nhưng đã góp phần biến smartphone thành một sản phẩm đại chúng. Điều này hoàn toàn có thể lặp lại với trường hợp iPhone Duo.

(*) Số liệu đơn hàng giữa các năm không hoàn toàn đồng nhất về thời điểm ghi nhận và cách tính; có năm là lượt đăng ký, có năm là đặt cọc hoặc tổng đơn của cả series, do đó chỉ nên dùng để phản ánh xu hướng quan tâm chứ không phải một chuỗi thống kê tuyệt đối đồng nhất. Bảng so sánh giá cũng chỉ là tham chiếu, không phải nguồn chính thức từ cơ quan quản lý hay các đơn vị nghiên cứu.

Thế Lâm