Sẵn sàng mua iPhone Duo với giá đắt hơn 20 triệu để... khẳng định địa vị?
iPhone Duo có giá khởi điểm 64,99 triệu đồng tại Việt Nam, nhưng một số suất nhận máy đợt đầu được rao bán lại với giá 83-84 triệu đồng. Khoản chênh lệch gần 20 triệu đồng cho thấy sức nóng của sản phẩm trong bối cảnh nguồn cung hạn chế. Với một bộ phận người mua, sở hữu sớm thiết bị mới còn mang ý nghĩa khẳng định vị thế và đón đầu xu hướng.
Hơn 64 triệu đồng cho phiên bản tiêu chuẩn của iPhone Duo, chiếc điện thoại gập đầu tiên từ Apple vốn đã là một con số "bỏng tay". Thế nhưng trên thị trường ngầm, hàng loạt giao dịch vẫn diễn ra chớp nhoáng với mức giá chênh thêm từ 17 đến 20 triệu đồng.
Điều gì khiến một bộ phận người tiêu dùng sẵn sàng chi trả số tiền bằng cả một chiếc điện thoại cận cao cấp chỉ để đổi lấy tấm vé sở hữu sớm hơn vài tuần? Bài toán này không nằm ở thông số kỹ thuật, mà nằm ở tâm lý học hành vi và nền kinh tế biểu tượng.
Khan hiếm nguồn cung, giá sang tay tăng gần 20 triệu đồng
Thị trường iPhone Duo tại Việt Nam xuất hiện tình trạng rao bán lại suất nhận máy với mức giá cao hơn đáng kể so với giá niêm yết. Một số người đặt trước chào bán suất nhận máy trong đợt đầu ngày 23/10 với mức chênh lệch từ hơn 10 triệu đồng đến gần 20 triệu đồng, tùy phiên bản và màu sắc.
Theo ghi nhận, phiên bản 256 GB có giá niêm yết 64,99 triệu đồng được rao bán lại với giá 83-84 triệu đồng. Mức chênh lệch theo giá chào bán khoảng 18-19 triệu đồng.
Với phiên bản 512 GB màu trắng bạc, một số suất nhận máy được chào giá 90-92 triệu đồng, cao hơn 18-20 triệu đồng so với giá niêm yết 71,5 triệu đồng.
Đây là giá người bán đưa ra trên thị trường sang tay, chưa phải giá giao dịch thực tế đã được xác nhận. Mức chênh lệch cũng có thể thay đổi theo nguồn cung, phiên bản và nhu cầu của người mua.
Được biết, số lượng iPhone Duo giao trong đợt đầu tại Việt Nam vào tháng 10 khoảng 10.000 chiếc, chưa tính Apple Store Online. Đại diện một hệ thống bán lẻ cho biết lượng máy này thấp hơn nhu cầu khảo sát thực tế, nhưng vẫn cao hơn doanh số của tất cả các hãng điện thoại gập khác.
Khách đặt trước iPhone Duo tại các hệ thống bán lẻ cần đặt cọc 30 triệu đồng. Đơn hàng chỉ được xác nhận thành công khi hoàn tất thanh toán. Tiền cọc có thể được hoàn lại 100% nếu khách đổi ý, theo thông tin từ các hệ thống. Trong khi đó, người mua qua Apple Store Online phải thanh toán toàn bộ tiền máy ngay sau khi đặt hàng.
iPhone Duo có giá từ 64,99 triệu đồng cho bản 256 GB đến 103,99 triệu đồng cho bản 2 TB. Sản phẩm có hai lựa chọn màu sắc là trắng ánh sao (Star White) và xanh đen (Night Sky).
Tình trạng khan hàng không chỉ xuất hiện tại Việt Nam, các thị trường mở bán đợt đầu đều không còn máy giao trong ngày 23/10 chỉ sau ít phút. Thời gian nhận hàng trên Apple Store Online tại nhiều quốc gia được đẩy sang tháng 1/2027.
Nguồn cung hạn chế là yếu tố trực tiếp đẩy giá sang tay lên cao. Tuy nhiên, mức chênh gần 20 triệu đồng còn phản ánh việc một số người mua sẵn sàng trả thêm để sở hữu thiết bị sớm hơn.
Khi sở hữu sớm trở thành biểu tượng địa vị
Với một sản phẩm công nghệ mới, người mua không chỉ trả tiền cho cấu hình, tính năng hay thiết kế. Một bộ phận khách hàng còn sẵn sàng chi thêm để rút ngắn thời gian chờ đợi và trở thành những người đầu tiên sở hữu sản phẩm.
Trong kinh tế học hành vi, mức giá mà khách hàng chấp nhận trả phụ thuộc không chỉ vào giá trị sử dụng mà còn vào nhu cầu, kỳ vọng và mức độ khan hiếm. Khi nguồn cung không đáp ứng nhu cầu trong ngắn hạn, người mua có thể chấp nhận mức giá cao hơn giá niêm yết để có hàng ngay.
Với iPhone Duo, khoản chênh 18-20 triệu đồng có thể được xem là chi phí để sở hữu sớm. Tuy nhiên, chưa có dữ liệu giao dịch đủ để xác định bao nhiêu người thực sự chấp nhận trả mức giá này hoặc động cơ chính của họ là gì.
Bên cạnh nhu cầu trải nghiệm công nghệ, yếu tố địa vị xã hội cũng có thể tác động đến quyết định mua hàng. Việc sở hữu một thiết bị mới ngay trong ngày đầu mở bán giúp người dùng tạo sự chú ý trong môi trường công việc, giao tiếp hoặc trên mạng xã hội.
Ông Đào Nhân (Giám đốc công ty truyền thông Bizlife) cho rằng, đối với doanh nhân và những người thường xuyên xuất hiện trước công chúng, sản phẩm công nghệ mới có thể trở thành một dấu hiệu nhận diện về khả năng tiếp cận hàng hóa đắt tiền.
“Trong khi đó, với các nhà sáng tạo nội dung, việc có máy sớm có thể tạo lợi thế về thời điểm đăng video mở hộp, đánh giá sản phẩm và thu hút lượt xem”, anh Nhân nói.
Dù vậy, khoản tiền chênh chỉ có thể được xem là chi phí đầu tư nội dung khi người mua thực sự sử dụng thiết bị để tạo doanh thu hoặc phục vụ hoạt động kinh doanh. Không có cơ sở để mặc định mọi người mua giá cao đều nhằm khẳng định địa vị hoặc kiếm tiền từ nội dung.
Tâm lý sợ bỏ lỡ cơ hội, thường được gọi là FOMO, cũng có thể khiến người tiêu dùng quyết định nhanh hơn khi thị trường liên tục xuất hiện thông tin hết hàng và thời gian giao máy kéo dài. Khi cơ hội mua hàng chính hãng trong đợt đầu trở nên hạn chế, người mua có thể ưu tiên việc sở hữu ngay thay vì cân nhắc đầy đủ chi phí và lợi ích.
Tuy nhiên, giá rao bán cao không đồng nghĩa thị trường đã xác lập mức giá giao dịch tương ứng. Người mua cần phân biệt giữa nhu cầu thực tế và kỳ vọng của người bán, nhất là khi giao dịch chỉ liên quan đến suất nhận máy thay vì thiết bị đã được bàn giao.
Với sản phẩm gập thế hệ đầu tiên của Apple, người dùng cũng cần cân nhắc khả năng kiểm chứng độ bền bản lề, màn hình và điều kiện bảo hành sau khi thiết bị được sử dụng rộng rãi. Chờ nguồn cung ổn định có thể giúp người mua tránh khoản chênh lệch lớn, đồng thời có thêm thông tin để đánh giá sản phẩm.
Theo Quỳnh Nhi (một nhân viên ngân hàng tại TP.HCM) thì khoản tiền gần 20 triệu đồng có thể mua được nhiều thiết bị công nghệ khác.
Vì vậy, quyết định trả thêm để sở hữu iPhone Duo sớm hay chờ giá ổn định phụ thuộc vào nhu cầu thực tế và khả năng chi trả của từng người. Điều quan trọng là người mua cần biết mình đang trả tiền cho công nghệ, thời gian hay lợi thế được sở hữu trước số đông.