Bí mật sau các thỏa thuận 1.500 tỉ USD của OpenAI: Sam Altman tự viết luật chơi AI

Sam Altman, Giám đốc điều hành OpenAI, cùng một nhóm lãnh đạo thân cận đã chỉ đạo hàng loạt thỏa thuận có tổng giá trị lên tới 1.500 tỉ USD, mà hầu như không có sự tham gia của cố vấn bên ngoài, dù các cấu trúc giao dịch này vô cùng phức tạp và gắn chặt vận mệnh “cha đẻ ChatGPT” với những tập đoàn hàng đầu.

Sam Altman hầu như bỏ qua các ngân hàng và luật sư của OpenAI để tự mình đàm phán những thỏa thuận khổng lồ kéo dài nhiều năm với Nvidia, Oracle, AMD và Broadcom, liên quan đến việc cung cấp chip AI và hạ tầng điện toán. Thay vào đó, doanh nhân 40 tuổi người Mỹ dựa vào một vài cộng sự thân tín tại OpenAI, gồm Chủ tịch Greg Brockman, Giám đốc tài chính Sarah Friar và Peter Hoeschele (vừa được thăng chức để phụ trách mảng tài chính hạ tầng), theo các nguồn tin của trang FT.

Quy trình đàm phán phi truyền thống này đã dẫn đến những thỏa thuận bị giới phân tích chỉ trích vì thiếu chi tiết tài chính rõ ràng, cũng như các cấu trúc vòng tròn ràng buộc nhà cung cấp, nhà đầu tư và khách hàng.

Phố Wall đã tưởng thưởng cho các đối tác của OpenAI bằng những cú hích giá cổ phiếu sau mỗi thương vụ được công bố, nhờ kỳ vọng mang lại hàng trăm tỉ USD doanh thu.

Tuy nhiên, đội ngũ của Sam Altman tập trung vào các khía cạnh kỹ thuật trong các thương vụ chip trước hết và các chi tiết tài chính "sẽ được công bố sau", theo một người tham gia quá trình này.

Các thỏa thuận của OpenAI được cấu trúc theo nhiều năm, với các khoản thanh toán gắn với những mốc tiến độ, cho phép công ty giảm quy mô đơn đặt hàng chip AI trong tương lai nếu cần điều chỉnh hoặc thiếu vốn.

Các lãnh đạo OpenAI cho biết mục tiêu của họ là thúc đẩy sản xuất và phát triển nhiều chip nhất có thể, còn các chi tiết tài chính có thể hoàn thiện sau.

Sam Altman đã trình bày các tầm nhìn táo bạo cho các cộng sự Sarah Friar và Greg Brockman, còn các nhóm nhỏ của họ chịu trách nhiệm xây dựng cấu trúc và cơ chế quản trị, theo những người thân cận với quá trình này.

Ba cộng sự đắc lực của Sam Altman

“Dù Sam Altman đưa ra tầm nhìn nhưng Greg Brockman và đội ngũ của ông ấy mới là những người thực sự hoàn thiện các thỏa thuận này. Trầm lặng và ít xuất hiện nhưng chính Greg Brockman là người thúc đẩy khi mọi thứ trở nên phức tạp”, một người trong cuộc cho biết.

Greg Brockman là thành viên sáng lập OpenAI năm 2015. Trước đó, ông từng là giám đốc công nghệ Stripe, bỏ học tại Học viện Công nghệ Massachusetts (Mỹ) để gia nhập công ty khởi nghiệp dịch vụ tài chính và công nghệ này.

Trong khi Sarah Friar gia nhập OpenAI năm ngoái từ mạng xã hội Nextdoor, nơi bà từng là giám đốc điều hành. Sarah Friar được mô tả là “tiếng nói rất mạnh mẽ” trong các thỏa thuận và được giao nhiệm vụ bảo đảm rằng OpenAI có thể huy động đủ vốn để thực hiện chúng.

Bà từng là nhà phân tích cổ phiếu của ngân hàng đầu tư Goldman Sachs, sau đó đảm nhiệm các vị trí tài chính cấp cao tại công ty phần mềm doanh nghiệp Salesforce và hãng công nghệ tài chính Block (trước đây là Square).

Sarah Friar từng dẫn dắt đợt chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) của Nextdoor vào năm 2021 thông qua phương tiện mua lại có mục đích đặc biệt, định giá công ty ở mức 4,3 tỉ USD. Song sau đó, giá cổ phiếu Nextdoor đã giảm tới 2/3.

Sam Altman hợp tác với Michael Klein (cựu nhân viên ngân hàng Citigroup) trong một số thỏa thuận huy động vốn, nhưng Michael Klein không tham gia các giao dịch cung ứng chip, theo những người thân cận với OpenAI.

Một nhóm nhỏ dưới quyền Peter Hoeschele, cựu cố vấn cho Deloitte, được giao nhiệm vụ tăng nguồn cung năng lực điện toán để đáp ứng mục tiêu đầy tham vọng của Sam Altman: 1 gigawatt mỗi tuần. Họ chịu trách nhiệm xử lý chi tiết kỹ thuật trong các quan hệ đối tác gần đây.

Deloitte là một trong bốn công ty kiểm toán - tư vấn lớn nhất thế giới cùng với PwC, EY và KPMG, thường được gọi là nhóm Big Four.

Bí mật về các thương vụ bom tấn giữa OpenAI với Nvidia, AMD và Oracle

Theo những người trong cuộc, các thỏa thuận mà OpenAI đã đàm phán bắt nguồn từ một mô hình mà “cha đẻ ChatGPT” từng thử nghiệm lần đầu tiên với nhà cung cấp đám mây CoreWeave vào tháng 3.

OpenAI đã ký hợp đồng 11,9 tỉ USD để mua năng lực điện toán của CoreWeave, đổi lại nhận được 350 triệu USD cổ phần của công ty này. Kể từ đó, hợp đồng đã mở rộng lên hơn 22 tỉ USD, trong khi giá cổ phiếu CoreWeave đã tăng gấp ba lần.

Trong nhiều trường hợp, các hãng chip chủ động tiếp cận OpenAI để đề nghị hợp tác, theo trang FT. Các thỏa thuận mở này dựa phần lớn trên sự tin tưởng cá nhân giữa Sam Altman với các đối tác.

Một người am hiểu cho biết Sam Altman ưu tiên dựa vào nhân viên nội bộ thay vì các cố vấn, luật sư hay ngân hàng bên ngoài, nhằm tăng tốc đàm phán và giảm tính đối đầu trong thương lượng.

Cả Nvidia lẫn OpenAI đều không tìm kiếm lời khuyên từ bên ngoài cho thỏa thuận bom tấn. Trong đó Nvidia đồng ý đầu tư tới 100 tỉ USD vào OpenAI để đổi lấy việc công ty khởi nghiệp AI số 1 thế giới chi tới 350 tỉ USD cho số lượng chip AI tiêu thụ tương đương 10 gigawatt điện năng.

“Sam Altman và Jensen Huang (Giám đốc điều hành Nvidia) đã có mối quan hệ lâu năm cũng như liên tục trao đổi. Thỏa thuận đó hoàn toàn do họ trực tiếp thực hiện”, một người thân cận thỏa thuận nói.

Thông qua hàng loạt cuộc đàm phán chớp nhoáng, cuộc gọi đêm muộn và chỉnh sửa hợp đồng phút chót, Giám đốc điều hành Nvidia và OpenAI đã ký kết thỏa thuận 100 tỉ USD hôm 22.9. Điều này diễn ra chỉ vài giờ trước khi Sam Altman lên chuyến bay tới thành phố Abilene ở bang Texas (Mỹ) với khoảng 130.000 dân, cách Dallas khoảng 290 km về phía tây.

Sự thuận lợi là Jensen Huang và Sam Altman đã cùng tham gia chuyến thăm của Tổng thống Donald Trump tới Vương quốc Anh một tuần trước đó. Tổng thống Mỹ sớm nhận được thông báo về thỏa thuận “bom tấn” này trước đó vài ngày.

Thỏa thuận khác với AMD được hoàn thiện sau nhiều năm đàm phán về việc thiết kế một loại chip AI mới dành riêng cho OpenAI, khi Giám đốc điều hành Lisa Su của AMD “đề nghị quay lại và bàn về các điều khoản hợp tác”, theo trang FT.

AMD đã trao cho OpenAI quyền mua tới 10% cổ phần của hãng chip Mỹ với giá chỉ 1 cent/cổ phiếu, đổi lại công ty tạo ra ChatGPT cam kết mua số lượng chip AI tiêu thụ tương đương 6 gigawatt điện năng. Hãng luật Sullivan & Cromwell đã tư vấn cho OpenAI về cấu trúc mua cổ phiếu dạng này.

Trong khi đó, thỏa thuận 5 năm trị giá 300 tỉ USD của OpenAI với Oracle bắt đầu khi khách hàng ban đầu của Oracle cho một trung tâm dữ liệu đang được xây dựng tại thành phố Abilene (bang Texas, Mỹ) rút ​​lui vào giữa năm 2024.

Clay Magouyrk, khi đó là người đứng đầu Oracle Cloud Infrastructure, đã chủ động liên hệ với OpenAI và Sam Altman nhanh chóng chớp cơ hội giành lấy địa điểm này.

Oracle Cloud Infrastructure là nền tảng điện toán đám mây của tập đoàn Oracle, tương tự Amazon Web Services, Microsoft Azure hay Google Cloud Platform.

Sam Altman đang mở rộng danh sách cố vấn của mình. Hồi tháng 9, doanh nhân này đã tuyển Mike Liberatore (cựu giám đốc tài chính của xAI - công ty khởi nghiệp AI do Elon Musk điều hành) làm giám đốc tài chính mảng kinh doanh ở OpenAI, phụ trách tài trợ cho các dự án hạ tầng AI và được cho sẽ đóng vai trò trọng yếu trong các thỏa thuận sắp tới.