iPhone Duo: Số lượng nhỏ, giá trị lớn, Apple có thể vượt Samsung và Huawei vào 2027

Trong thông cáo, Apple cho biết nhu cầu đặt hàng trước “đặc biệt cao, vượt xa mức thông thường”.

“Chúng tôi đang nỗ lực hết sức để đưa sản phẩm mang tính cách mạng này đến tay khách hàng nhanh nhất có thể và sẽ tiếp tục nhận đơn đặt hàng trực tuyến”, Apple cho biết.

Tại Mỹ, iPhone Duo - mẫu iPhone đắt nhất từ trước đến nay của Apple - có giá khởi điểm 1.999 USD cho phiên bản 256GB, trong khi bản 2TB có giá vượt 3.199 USD.

Ở Việt Nam, iPhone Duo 256 GB có giá 65 triệu đồng, còn bản 2TB lên đến 104 triệu đồng.

iPhone Duo mang đến sự thay đổi lớn nhất về thiết kế phần cứng của iPhone trong nhiều năm, đồng thời đưa dòng sản phẩm này lên một mặt bằng giá hoàn toàn mới, cao hơn cả iPhone Pro và Pro Max.

Làn sóng đặt mua iPhone Duo ban đầu phần nào cho thấy triển vọng của canh bạc mà Apple đang đặt cược: Liệu một thiết kế hoàn toàn mới có thể thuyết phục khách hàng chi nhiều tiền hơn, đồng thời củng cố vị thế iPhone như một biểu tượng khẳng định đẳng cấp?

Tuy nhiên, các nhà phân tích trao đổi với kênh CNBC cho rằng Apple không đặt cược vào khả năng iPhone Duo đột nhiên trở thành sản phẩm phổ biến trên thị trường đại chúng. Thay vào đó, gã khổng lồ công nghệ Mỹ muốn tăng doanh thu từ nhóm khách hàng tuy không đông nhưng sẵn sàng chi nhiều tiền nhất để mua iPhone cao cấp.

Theo công ty nghiên cứu thị trường IDC, điện thoại gập dự kiến chỉ chiếm hơn 2% tổng số smartphone bán ra trên toàn cầu trong năm 2026, nhưng đóng góp gần 7% doanh thu toàn ngành. Đến năm 2030, IDC dự báo dòng điện thoại gập sẽ chiếm 10% doanh thu smartphone, dù chỉ chiếm khoảng 3% tổng số máy bán ra, Reuters đưa tin.

Chính sự chênh lệch giữa tỉ trọng số lượng và tỉ trọng doanh thu của toàn phân khúc điện thoại gập là cơ hội để Apple kiếm nhiều tiền hơn.

Nabila Popal, Giám đốc nghiên cứu cấp cao phụ trách nhóm thiết bị tiêu dùng toàn cầu tại IDC, nói với CNBC: “iPhone Duo đang nhanh chóng trở thành mẫu điện thoại gập mà nhiều người ao ước sở hữu”, tương tự cách iPhone từ lâu được xem là sản phẩm cao cấp thể hiện đẳng cấp của người dùng.

Nabila Popal cho rằng bản thân công nghệ gập không hẳn là bước đột phá vì điện thoại Android màn hình gập đã xuất hiện từ nhiều năm nay. Điểm mới nằm ở việc Apple đưa thiết kế này đến với lượng người dùng khổng lồ vốn đã gắn bó với hệ sinh thái iPhone.

Trên thực tế, Apple đã nghiên cứu thiết kế điện thoại gập trong hơn một thập niên. Theo bài viết gần đây trên tạp chí Time, John Ternus (trở thành CEO Apple từ ngày 1/9/2026) cùng 5 kỹ sư khác tại Apple vào năm 2011 đã nộp đơn xin cấp bằng sáng chế cho thiết bị điện tử có thể gập lại.

“Đây không phải công nghệ đột phá hay mới mẻ, nhưng điểm khác biệt là sản phẩm đến từ Apple”, Nabila Popal nói.

Mức giá iPhone Duo dễ tiếp cận hơn so với dự đoán

Mức giá iPhone Duo cũng có thể dễ tiếp cận hơn so với dự đoán của một số người trong ngành.

Anshel Sag, nhà phân tích tại Moor Insights từng tham dự sự kiện ra mắt sản phẩm của Apple hồi tháng 9, cho biết nhiều người dự đoán iPhone Duo sẽ có giá khởi điểm từ 2.400 đến 2.500 USD.

Theo Anshel Sag, việc Apple đưa giá khởi điểm xuống còn 1.999 USD cho thấy hãng “muốn chiếm thị phần lớn”.

Ông dự báo iPhone Duo có thể trở thành “biểu tượng khẳng định đẳng cấp thực sự” trong mùa mua sắm cuối năm 2026 và duy trì sức hút sang năm 2027.

Sức hấp dẫn đó có thể càng tăng khi nguồn cung hạn chế.

Tarun Pathak, Giám đốc nghiên cứu tại hãng Counterpoint Research, nói với CNBC rằng công ty dự báo nhu cầu ban đầu sẽ vượt nguồn cung.

Ông lưu ý Apple hiện có khoảng 1,4 tỉ chiếc iPhone đang được sử dụng trên toàn cầu. Vì vậy, ngay cả khi chỉ một tỉ lệ nhỏ người dùng muốn mua iPhone Duo sớm, nhu cầu cũng có thể vượt xa lượng hàng sẵn có. Counterpoint Research dự báo nguồn cung iPhone Duo trong thời gian trước mắt chỉ vào khoảng 6 triệu chiếc hoặc thấp hơn.

IDC cũng dự báo nguồn cung ban đầu sẽ hạn chế do iPhone Duo có cấu tạo phức tạp, trong khi Apple áp dụng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về sản xuất và kiểm soát chất lượng.

“Tính độc quyền là một phần sức hấp dẫn hiện tại của sản phẩm”, Nabila Popal nói.

Apple từng công khai theo đuổi phân khúc xa xỉ.

Khi ra mắt Apple Watch thế hệ đầu tiên, Apple giới thiệu phiên bản Edition làm từ vàng 18 karat với giá khởi điểm 10.000 USD. Apple cũng duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với thương hiệu thời trang cao cấp Hermès để phát triển dây đeo và thiết kế đồng hồ cao cấp.

Chiến lược này được thúc đẩy trong nhiệm kì của Angela Ahrendts, cựu giám đốc điều hành hãng thời trang Burberry. Bà gia nhập Apple năm 2014 để phụ trách hệ thống cửa hàng bán lẻ và cửa hàng trực tuyến. Trong giai đoạn đó, Apple thử nghiệm đưa phong cách trình bày, ngôn ngữ thiết kế và trải nghiệm mua sắm của ngành thời trang xa xỉ vào cửa hàng cũng như sản phẩm của mình.

Với iPhone Duo, Apple đưa chiến lược này vào dòng sản phẩm chủ lực của mình là iPhone.

Số lượng nhỏ, giá trị lớn

IDC dự báo Apple sẽ xuất xưởng khoảng 7 triệu chiếc Duo vào 2026, tương đương khoảng 3% tổng lượng iPhone của hãng trong năm nay.

Nabila Popal dự báo lượng iPhone Duo xuất xưởng có thể tăng thêm 70% vào năm 2027. Nếu dự báo này chính xác, Apple có thể chiếm khoảng 40% thị trường điện thoại gập toàn cầu, vượt qua Samsung và Huawei để trở thành nhà sản xuất lớn nhất trong phân khúc này.

Theo dự báo của bà, chỉ trong 6 tháng tới, lượng iPhone Duo xuất xưởng có thể bằng tổng số điện thoại gập mà các nhà sản xuất dẫn đầu trước đây bán ra trong cả năm 2025.

Tuy nhiên, con số quan trọng hơn với Apple có thể không phải là số lượng iPhone Duo được bán ra.

Theo các nhà phân tích, phần lớn người mua iPhone Duo có khả năng đang sử dụng iPhone. Trong số đó có cả những khách hàng vốn định mua iPhone Pro Max nhưng nay sẵn sàng nâng cấp lên một thiết bị đắt hơn hàng trăm USD.

Một số người khác có thể mua iPhone Duo làm chiếc smartphone thứ hai. Hệ sinh thái Apple cho phép người dùng chuyển đổi tương đối thuận tiện giữa iPhone Duo và chiếc iPhone mà họ đang sử dụng.

Nabila Popal cho rằng việc khách hàng chuyển từ những mẫu iPhone cao cấp có giá khoảng 1.200 USD sang iPhone Duo có giá khởi điểm gần 2.000 USD sẽ giúp doanh thu Apple tăng đáng kể, ngay cả khi số lượng máy bán ra vẫn tương đối nhỏ.

Ngân hàng JPMorgan Chase cũng đưa ra nhận định tương tự.

JPMorgan Chase dự báo iPhone Duo có thể đóng góp vào doanh thu iPhone nhiều hơn đáng kể so với tỉ trọng của mẫu máy này trong tổng số iPhone xuất xưởng, nhờ giá bán trung bình cao hơn. Điều này có thể xảy ra ngay cả khi tổng lượng iPhone xuất xưởng trong năm 2027 gần như đi ngang.

JPMorgan Chase nhận định doanh thu từ dòng iPhone 18 nhiều khả năng sẽ tăng nhờ giá bán cao hơn và người dùng chọn mua các phiên bản đắt tiền hơn, thay vì nhờ số lượng máy bán ra tăng.

Gil Luria, nhà phân tích tại công ty dịch vụ tài chính D.A. Davidson, cho rằng Apple cần iPhone Duo thành công vì sắp phải so sánh kết quả kinh doanh với giai đoạn trước có chu kì nâng cấp iPhone đặc biệt mạnh, khiến việc duy trì tốc độ tăng trưởng cao trở nên khó khăn hơn.

“Nếu không có sự thúc đẩy từ iPhone Duo, Apple có thể sẽ chỉ đạt được mức tăng trưởng doanh thu khá khiêm tốn”, Gil Luria nói với CNBC.

Theo ông, iPhone Duo mang đến cho Apple nhiều cách để thúc đẩy doanh thu.

Thứ nhất, iPhone Duo nâng giá bán trung bình của iPhone bằng cách thu hút những khách hàng trung thành với Apple, vốn có thể đã mua iPhone Pro Max.

Thứ hai, iPhone Duo có thể lôi kéo những người trước đây chọn điện thoại gập Android vì Apple chưa có thiết bị tương tự.

Thứ ba, iPhone Duo có thể tạo hiệu ứng lan tỏa, làm tăng sức hấp dẫn của toàn bộ dòng iPhone.

Gil Luria cho rằng một số người tiêu dùng sẽ đến cửa hàng Apple chỉ để xem iPhone Duo, “nhưng có lẽ cuối cùng lại ra về với một chiếc iPhone hoặc iPhone Pro có giá chỉ bằng một nửa”. Điều đó đồng nghĩa iPhone Duo vẫn có thể mang lại lợi ích cho Apple ngay cả khi khách hàng quyết định không mua mẫu iPhone gập đầu tiên.

Theo dữ liệu theo dõi của JPMorgan Chase, thời gian chờ nhận iPhone 18 Pro tại một số thị trường đã rút ngắn so với chu kì sản phẩm trước, trong khi iPhone 18 Pro Max đắt tiền hơn vẫn duy trì sức hút tốt hơn.

Tại Mỹ, giá khởi điểm iPhone 18 Pro và iPhone 18 Pro Max lần lượt là 1.199 USD và 1.299 USD cho bản 256 GB. Ở Việt Nam, iPhone 18 Pro bản 256GB có giá 39 triệu đồng, còn iPhone 18 Pro Max 256GB là 41 triệu đồng.

Tập đoàn dịch vụ tài chính Morgan Stanley thông báo các cuộc khảo sát chuỗi cung ứng của họ chỉ ra Apple có dấu hiệu cắt giảm đơn đặt hàng linh kiện cho iPhone Pro và iPhone Pro Max sớm bất thường. Tuy nhiên, Morgan Stanley chưa thấy bằng chứng những điều chỉnh đó đã dẫn đến việc cắt giảm sản lượng iPhone thành phẩm.

Diễn biến này khiến iPhone Duo càng có vai trò quan trọng trong việc kéo khách hàng lên những phân khúc đắt tiền nhất của Apple.

Apple đưa iPhone lên phân khúc giá cao hơn

Chiến lược nâng giá iPhone của Apple diễn ra trong bối cảnh hoạt động kinh doanh smartphone nói chung ngày càng khó khăn. Người tiêu dùng có xu hướng giữ điện thoại lâu hơn trước khi đổi máy, trong khi tốc độ tăng trưởng doanh số smartphone toàn cầu đang chậm lại.

Wayne Lam, nhà phân tích tại hãng nghiên cứu TechInsights, cho rằng đưa iPhone lên phân khúc giá cao hơn là một cách để Apple bảo vệ nguồn doanh thu từ sản phẩm quan trọng nhất của mình.

“iPhone đã gần 20 năm tuổi. Với vị thế hiện tại của Apple trên thị trường, thực sự không còn nhiều hướng đi khác”, Wayne Lam nói với CNBC.

Trong bối cảnh doanh số smartphone được dự báo tăng trưởng chậm lại, ông cho rằng “chuyển lên phân khúc cao cấp hơn cho phép Apple duy trì nguồn doanh thu iPhone vô cùng quan trọng mà hãng công bố mỗi quý”.

Wayne Lam xem iPhone Duo là sản phẩm mang tính biểu tượng, thuộc phân khúc xa xỉ, thay vì dành cho người tiêu dùng bình thường. Song khác với kính thực tế hỗn hợp Vision Pro của Apple, Wayne Lam cho rằng điện thoại gập có cơ hội phát triển thành một phân khúc lớn hơn theo thời gian, đặc biệt khi trí tuệ nhân tạo (AI) làm thay đổi cách người tiêu dùng tương tác với thiết bị.

Mặt trái của chiến lược này là việc tiếp tục tăng giá có thể khiến người dùng trì hoãn nâng cấp điện thoại lâu hơn.

Wayne Lam nhận định giá iPhone cao hơn có thể kéo dài thêm chu kì đổi máy vốn đã dài. Điều này tạo ra một vòng luẩn quẩn tiềm tàng: iPhone ngày càng đắt, người tiêu dùng giữ máy lâu hơn và nhu cầu mua thiết bị mới suy giảm.

Dù vậy, Wayne Lam vẫn dự báo nhu cầu iPhone Duo sẽ cao so với nguồn cung hạn chế trong giai đoạn đầu. Ông cho rằng iPhone Duo có thể “thiết lập chuẩn mực mới cho các mẫu iPhone cao cấp trong thời gian tới”.