CEO Marc Boiron hé lộ việc Polygon lấn sân sang xử lí thanh toán
Từ nhà phát triển blockchain, Polygon Labs đang chuyển hướng thành doanh nghiệp xử lí thanh toán bằng tiền mã hóa và stablecoin, trực tiếp cạnh tranh với những tên tuổi như Visa và Stripe.
Thương vụ mua lại nhà cung cấp dịch vụ thanh toán Coinme giúp công ty kiểm soát nhiều hơn dòng tiền và quan hệ khách hàng, với kì vọng mảng kinh doanh mới bắt đầu có lợi nhuận vào năm 2027.
Từ xây dựng blockchain đến thu phí trên mỗi giao dịch thanh toán
Polygon Labs đang thực hiện bước chuyển đáng chú ý trong chiến lược kinh doanh: không còn chỉ tập trung phát triển hạ tầng blockchain mà muốn trực tiếp tham gia vào quá trình xử lí thanh toán. Theo CEO Marc Boiron, công ty kì vọng mảng thanh toán được quản lí theo quy định sẽ bắt đầu có lợi nhuận vào năm 2027.
Bước đi này được thúc đẩy bởi thương vụ mua lại Coinme, nhà cung cấp dịch vụ thanh toán tiền mã hóa được quản lí tại Mỹ. Polygon hoàn tất thương vụ vào ngày thứ Tư, sau khi công bố kế hoạch mua lại từ tháng 1. Với Coinme, công ty có thể tự thực hiện việc chuyển đổi giữa tiền mã hóa, stablecoin và tiền pháp định, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào các doanh nghiệp trung gian.
Thương vụ cũng là một phần trong chiến lược rộng hơn mang tên Open Money Stack, khuôn khổ hạ tầng mà Polygon phát triển để hỗ trợ thanh toán bằng stablecoin và chuyển tiền xuyên biên giới. Thay vì chỉ cung cấp công nghệ để các bên khác xây dựng sản phẩm, Polygon muốn tham gia trực tiếp vào chuỗi dịch vụ đưa tiền từ người gửi đến người nhận.
Marc Boiron mô tả định hướng mới của công ty là “một doanh nghiệp tập trung vào thanh toán, chỉ sử dụng blockchain để chuyển tiền”. Ông cho biết không còn nhìn nhận Polygon đơn thuần là một mạng lưới cạnh tranh với những blockchain khác.
Sự thay đổi này có ý nghĩa về mặt doanh thu. Trong mô hình trước đây, Polygon chủ yếu cung cấp hạ tầng để các ứng dụng và doanh nghiệp thực hiện giao dịch. Khi tiền được chuyển đổi từ tiền pháp định sang tiền mã hóa hoặc ngược lại, phần phí dịch vụ thường thuộc về các đơn vị trung gian. Việc sở hữu Coinme cho phép Polygon trực tiếp thu phí từ hoạt động chuyển đổi và luân chuyển tiền, giữ lại nguồn doanh thu trước đây chảy sang những doanh nghiệp khác.
Đây là hướng đi khác với cuộc cạnh tranh blockchain truyền thống, vốn thường xoay quanh tốc độ xử lí, chi phí giao dịch, khả năng mở rộng và số lượng ứng dụng. Polygon đang tìm cách kiếm tiền không chỉ từ việc cung cấp mạng lưới, mà còn từ chính hoạt động tài chính diễn ra trên đó.
Kiểm soát khách hàng, lợi thế mới trong cuộc đua stablecoin
Theo Boiron, một trong những lí do quan trọng khiến Polygon muốn bước vào lĩnh vực thanh toán là quyền kiểm soát quan hệ khách hàng. Blockchain có thể cung cấp công nghệ để xử lí giao dịch, nhưng các mạng lưới thường không trực tiếp quyết định doanh nghiệp nào tạo ra giao dịch hoặc phục vụ người sử dụng cuối cùng.
Đặc biệt, khi tiền đi vào hoặc rời khỏi một blockchain, người dùng thường phải thông qua bên thứ ba để chuyển đổi giữa tài sản số và tiền truyền thống. Điều này khiến phần lớn mối quan hệ với khách hàng cũng như doanh thu dịch vụ nằm ngoài tầm kiểm soát của mạng lưới.
Boiron cho rằng việc vận hành một doanh nghiệp thanh toán được quản lí theo quy định sẽ giúp Polygon giải quyết điểm yếu này. Khi trực tiếp nắm giữ quan hệ với khách hàng, công ty có thể hạn chế nguy cơ các đối tác hoặc đối thủ chuyển dòng giao dịch sang mạng lưới khác.
Ông tiết lộ một số blockchain cạnh tranh từng đưa ra các ưu đãi tài chính cho doanh nghiệp thanh toán nhằm hướng giao dịch của họ ra khỏi Polygon. Theo CEO này, khi Polygon tự vận hành hoạt động thanh toán, những dòng giao dịch đó sẽ khó bị điều hướng bởi bên thứ ba hơn.
Một điểm khác biệt đáng chú ý nằm ở cách thu phí. Phí giao dịch trên blockchain thường rất thấp, đôi khi chỉ bằng một phần nhỏ của một xu. Trong khi đó, phí xử lí thanh toán có thể tăng theo giá trị số tiền được chuyển. Điều này tạo ra cơ hội doanh thu lớn hơn nếu Polygon thu hút được những luồng thanh toán có quy mô đáng kể.
Boiron cũng phân biệt doanh thu từ hoạt động thanh toán với phí giao dịch trên mạng Polygon. Các khoản phí ưu tiên giao dịch trên blockchain vẫn được chuyển cho những đơn vị xác thực và người nắm giữ tài sản tham gia đặt cọc. Theo ông, phí giao dịch hiện tại đã đủ bù đắp lượng token phát hành để khuyến khích hoạt động mạng lưới, đồng thời mang lại hàng triệu USD phí bổ sung cho các đơn vị xác thực và người đặt cọc.
Như vậy, Polygon đang tìm cách phát triển hai nguồn thu song song: doanh thu từ dịch vụ thanh toán và nguồn phí gắn với hoạt động của blockchain. Nếu thành công, mô hình này có thể giúp công ty giảm sự phụ thuộc vào việc mở rộng số lượng giao dịch trên mạng lưới để tạo ra giá trị kinh tế.
Tuy nhiên, việc kiểm soát khách hàng cũng đồng nghĩa Polygon phải đảm nhận nhiều trách nhiệm hơn. Công ty không chỉ cần duy trì công nghệ blockchain mà còn phải vận hành dịch vụ thanh toán, đáp ứng quy định và bảo đảm khả năng kết nối giữa tiền truyền thống với tài sản số.
Visa, Stripe và cuộc cạnh tranh xử lí thanh toán ngày càng nóng
Tham vọng của Polygon diễn ra trong một thị trường mà những doanh nghiệp dẫn đầu đã sở hữu quy mô rất lớn. Theo số liệu được công bố trong nguồn, Visa xử lí tổng giá trị thanh toán hơn 12.300 tỉ USD trong năm tài chính 2025, trong khi Stripe đạt 1.900 tỉ USD. Khoảng cách giữa những doanh nghiệp này với một nhà phát triển blockchain như Polygon vẫn rất đáng kể.
Đáng chú ý, cạnh tranh không chỉ đến từ các công ty blockchain khác mà còn từ chính những tập đoàn thanh toán truyền thống đang mở rộng sang tài sản số. Stripe đã phát triển các dịch vụ thanh toán bằng stablecoin, trong khi Swift đang xây dựng hạ tầng blockchain cùng những ngân hàng lớn.
Visa cũng không đứng ngoài xu hướng này. Công ty đã bổ sung blockchain Polygon vào mạng lưới thanh toán và quyết toán bằng stablecoin của mình. Đồng thời, Visa triển khai một nền tảng cho phép ngân hàng và các công ty công nghệ tài chính phát hành, quản lí và quyết toán stablecoin.
Điều đó cho thấy blockchain và stablecoin không còn chỉ là lĩnh vực cạnh tranh giữa các công ty tiền mã hóa. Những tập đoàn tài chính truyền thống đang tìm cách tích hợp công nghệ này vào hệ thống thanh toán hiện có, trong khi các doanh nghiệp blockchain lại muốn tiến sâu vào những khâu trước đây do ngân hàng, tổ chức thanh toán và công ty trung gian đảm nhiệm.
Trong chiến lược của Polygon, Coinme và Open Money Stack được kì vọng giúp công ty tạo ra lợi thế ở mảng thanh toán xuyên biên giới và chuyển đổi tài sản. Nền tảng này đã có những người dùng ban đầu như Tazapay, doanh nghiệp cung cấp dịch vụ thanh toán xuyên biên giới; Mesh, mạng lưới thanh toán tiền mã hóa; Toku, nền tảng trả lương; và Kira, công ty cung cấp hạ tầng thanh toán.
Sự tham gia của những doanh nghiệp này có thể giúp Polygon kiểm nghiệm khả năng ứng dụng của hệ thống trong các hoạt động thực tế, từ chuyển tiền quốc tế đến thanh toán và trả lương. Đây cũng là bước quan trọng để công ty chứng minh rằng hạ tầng blockchain có thể phục vụ những nhu cầu tài chính thường ngày, thay vì chỉ hỗ trợ giao dịch tài sản số.
Mục tiêu có lãi vào năm 2027 vì thế là phép thử đáng chú ý đối với chiến lược mới. Polygon phải chứng minh rằng việc sở hữu công nghệ và mạng lưới blockchain có thể chuyển hóa thành doanh thu dịch vụ thanh toán bền vững. Trong cuộc đua này, lợi thế không chỉ nằm ở tốc độ hay chi phí giao dịch, mà còn ở khả năng giữ chân khách hàng, kiểm soát dòng tiền và xây dựng niềm tin với các doanh nghiệp sử dụng hệ thống.
Nếu thành công, Polygon có thể trở thành một đối thủ đáng chú ý trong lĩnh vực thanh toán bằng stablecoin. Nhưng khi Visa, Stripe và cả Swift đều đang tiến vào cùng thị trường, công ty sẽ phải cạnh tranh với những đối thủ có quy mô, mạng lưới khách hàng và kinh nghiệm vận hành vượt trội.