Thị trường thú cưng ngàn tỉ bùng nổ: Miếng bánh béo bở không dễ chia
Chỉ trong quý 3/2026, người Việt đã chi hơn 1.900 tỉ đồng mua sắm sản phẩm chăm sóc thú cưng trên các sàn thương mại điện tử.
Thị trường tăng trưởng mạnh, mở ra cơ hội kinh doanh hàng trăm triệu USD. Nhưng để doanh nghiệp Việt khai thác được tiềm năng này, vẫn còn nhiều rào cản phải vượt qua.
Hơn 1.900 tỉ đồng đổ vào thị trường chỉ trong 3 tháng
Ở các thành phố lớn như TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng…không khó để bắt gặp hình ảnh những người trẻ dắt chó đi dạo, đưa mèo đến spa hay chăm chút cho thú cưng như một thành viên trong gia đình. Tại các đô thị lớn, cửa hàng bán thức ăn, phụ kiện, dịch vụ làm đẹp và phòng khám thú y ngày càng xuất hiện nhiều hơn.
Có những người trẻ thường than “cháy túi” vào cuối tháng; nhưng vẫn sẵn sàng mua thêm pate, bánh thưởng, đồ chơi hoặc sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho chó, mèo. Với họ, khoản chi này không đơn thuần phục vụ sở thích mà còn là cách chăm sóc một người bạn đồng hành.
Sự thay đổi trong lối sống và quan niệm về vật nuôi đang tạo ra một thị trường tiêu dùng đầy sức hút. Đằng sau những khoản chi tưởng chừng nhỏ lẻ là một ngành kinh tế đang tăng trưởng nhanh, thu hút sự quan tâm của các nhà sản xuất, nhà bán lẻ, doanh nghiệp công nghệ và cả lĩnh vực y tế thú y.
Theo dữ liệu của nền tảng phân tích thương mại điện tử Metric, trong quý 3/2026, ngành hàng chăm sóc thú cưng đạt doanh số khoảng 1.921,5 tỉ đồng trên bốn sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki, tăng 38,2% so với cùng kỳ năm trước.
Trong ba tháng, khoảng 22,9 triệu sản phẩm được tiêu thụ. Thức ăn thú cưng dẫn đầu với doanh số 795 tỉ đồng, tiếp đến là phụ kiện với 481,1 tỉ đồng. Hai nhóm này đóng góp gần hai phần ba doanh số toàn ngành hàng. Việc người nuôi dành ngân sách lớn hơn cho mỗi lần mua sắm mở ra cơ hội phát triển các dòng sản phẩm có giá trị gia tăng cao.
Ở góc nhìn dài hạn, theo số liệu Euromonitor International được công bố tại một tọa đàm về thị trường thú cưng hồi tháng 4/2026, quy mô thị trường thức ăn thú cưng Việt Nam ước đạt 156,1 triệu USD năm 2025 và khoảng 167,98 triệu USD năm 2026.
Trong khi đó, dự báo năm 2025 của Mordor Intelligence ước tính thị trường thức ăn thú cưng Việt Nam có thể tăng từ 155,5 triệu USD năm 2025 lên 243,7 triệu USD vào năm 2030, tương ứng tốc độ tăng trưởng kép 9,4% mỗi năm.
Các con số trên phản ánh những phạm vi và phương pháp thống kê khác nhau, nhưng đều cho thấy dư địa phát triển đáng kể của ngành thức ăn thú cưng. Nếu tính thêm phụ kiện, dịch vụ thú y, làm đẹp, lưu trú và những hoạt động liên quan, hệ sinh thái kinh tế thú cưng còn rộng hơn nhiều.
Khi thú cưng trở thành thành viên gia đình
Động lực quan trọng thúc đẩy thị trường không chỉ đến từ thu nhập mà còn từ sự thay đổi trong quan niệm tiêu dùng.
Theo kết quả khảo sát năm 2026 được TGM Research công bố, tại các thành phố lớn ở Việt Nam, 79% người tham gia khảo sát trong độ tuổi 18 - 65 cho biết có nuôi thú cưng. Trong số người nuôi được khảo sát, 55% sở hữu từ hai thú cưng trở lên và 45% xem vật nuôi như thành viên gia đình.
Bà Vũ Ngọc Anh Thuyên, Giám đốc marketing Công ty TGM Research, cho biết người nuôi ngày càng quan tâm đến sức khỏe dài hạn của thú cưng. Hơn 50% người nuôi được khảo sát đã mua các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và thực phẩm bổ sung; khoảng 40% từng sử dụng dịch vụ tư vấn dinh dưỡng.
Đáng chú ý, một nghiên cứu năm 2024 được giới thiệu tại Pet Fair Việt Nam ghi nhận tỉ lệ sử dụng bảo hiểm thú cưng khoảng 22%.
Những thay đổi này đang thúc đẩy thị trường chuyển từ các sản phẩm đáp ứng nhu cầu cơ bản sang dinh dưỡng chuyên biệt, chăm sóc sức khỏe phòng ngừa và dịch vụ chất lượng cao.
Theo báo cáo của Euromonitor International về thị trường chăm sóc thú cưng Việt Nam năm 2026, xu hướng coi thú cưng như thành viên gia đình đang thúc đẩy nhu cầu đối với thực phẩm cao cấp, sản phẩm hỗ trợ sức khỏe và các giải pháp chăm sóc mới.
Thị trường thú cưng đang bùng nổ ấn tượng, trở thành phân khúc tiềm năng của ngành bán lẻ. Việc thú cưng được chăm sóc như thành viên gia đình đã kéo theo nhu cầu mua sắm sản phẩm dinh dưỡng, phụ kiện, thời trang và dịch vụ cao cấp. Đây cũng là cơ hội để các cửa hàng chuyên biệt mở rộng hiện diện tại siêu thị, trung tâm thương mại.
Thị trường lớn nhưng doanh nghiệp Việt chưa dễ hưởng lợi
Sức hấp dẫn của thị trường thú cưng đang đặt ra một nghịch lý: Việt Nam có nguồn nguyên liệu nông nghiệp, thủy sản phong phú nhưng nhiều sản phẩm chăm sóc thú cưng có giá trị cao vẫn phụ thuộc vào nguồn cung nước ngoài.
Ông Võ Hồng Đức, nhà sáng lập và điều hành Công ty The Pet Vietnam, nhìn nhận doanh nghiệp sản xuất thức ăn thú cưng trong nước gặp nhiều khó khăn khi cạnh tranh về giá thành với các nhà sản xuất tại Thái Lan và Trung Quốc.
Các đối thủ nước ngoài có lợi thế về quy mô, công nghệ, chuỗi cung ứng và năng lực phát triển sản phẩm. Trong khi đó, nhiều doanh nghiệp Việt còn hạn chế về vốn đầu tư, nghiên cứu công thức dinh dưỡng, công nghệ chế biến và hệ thống phân phối.
Lợi thế quan trọng của doanh nghiệp nội địa chính là sự thấu hiểu thị trường, từ khẩu vị, đặc điểm vật nuôi đến thói quen và khả năng chi tiêu của người Việt.
Tuy nhiên, hiểu người tiêu dùng mới chỉ là điều kiện cần. Để biến lợi thế này thành năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp phải đầu tư nghiên cứu, kiểm soát chất lượng, xây dựng thương hiệu và phát triển sản phẩm phù hợp với từng phân khúc.
Một vấn đề khác là giá trị gia tăng của nguồn nguyên liệu trong nước chưa được khai thác tương xứng.
Thực tế nguồn cá tra ở Đồng bằng sông Cửu Long đang được xuất khẩu sang các thị trường như Hàn Quốc, Nhật Bản để phục vụ sản xuất thức ăn thú cưng.
Nếu chỉ xuất khẩu nguyên liệu rồi nhập khẩu thành phẩm, doanh nghiệp Việt khó nắm giữ phần giá trị cao trong chuỗi sản xuất.
Để thay đổi tình trạng này, ngành công nghiệp thú cưng cần năng lực chế biến sâu, nghiên cứu dinh dưỡng, xây dựng tiêu chuẩn chất lượng và phát triển hệ thống phân phối trong nước.
Đây không phải bài toán có thể giải quyết bằng việc mở thêm cửa hàng hay tăng doanh số trên các sàn thương mại điện tử. Nó đòi hỏi đầu tư dài hạn vào công nghệ, nhân lực và liên kết giữa các ngành nông nghiệp, chế biến thực phẩm, thú y và thương mại.
Mặt khác, thị trường tăng trưởng nóng cũng kéo theo những rủi ro về chất lượng hàng hóa.
Trong đợt kiểm tra tháng 1/2026 tại TP.HCM, cơ quan thú y phát hiện một số sản phẩm thức ăn thú cưng nhập khẩu thiếu nhãn phụ tiếng Việt. Trước đó, lực lượng chức năng tại Hưng Yên cũng phát hiện vụ việc có dấu hiệu làm giả nhãn hiệu thức ăn cho mèo để bán qua mạng.
Những vụ việc này cho thấy sự phát triển nhanh của kênh bán hàng trực tuyến đang đặt ra yêu cầu cấp thiết về kiểm soát nguồn gốc, chất lượng sản phẩm và bảo vệ người tiêu dùng.
Nếu không giải quyết tốt vấn đề này, niềm tin của khách hàng có thể bị ảnh hưởng, trong khi những doanh nghiệp đầu tư sản xuất nghiêm túc phải cạnh tranh với hàng giả, hàng không rõ nguồn gốc.
Muốn phát triển bền vững phải làm chủ chuỗi giá trị
Theo ông Vũ Đăng Minh, Tổng thư ký, Chánh Văn phòng Hiệp hội Chăm sóc động vật cảnh Việt Nam (VAWA), để ngành công nghiệp thú cưng phát triển bền vững, Việt Nam phải hướng tới tự chủ trên ba lĩnh vực: con giống, nguồn nguyên liệu chăm sóc và giải pháp thú y điều trị khi có dịch bệnh.
Ông Minh cho rằng nhập khẩu chỉ nên là giải pháp đáp ứng nhu cầu trước mắt, còn về lâu dài cần phát triển năng lực sản xuất trong nước để phục vụ thị trường nội địa và tiến tới xuất khẩu.
Đây là yêu cầu không đơn giản. Với con giống, cần chú trọng chất lượng, kiểm soát dịch bệnh, truy xuất nguồn gốc và trách nhiệm của cơ sở nhân giống. Với thức ăn và sản phẩm chăm sóc, doanh nghiệp phải xây dựng được nguồn nguyên liệu ổn định, công nghệ chế biến và hệ thống kiểm nghiệm đạt yêu cầu.
Riêng lĩnh vực thú y, việc phát triển thuốc, vắc xin, năng lực chẩn đoán và điều trị chuyên sâu đòi hỏi đầu tư lớn về khoa học công nghệ và đội ngũ nhân lực.
Tự chủ cũng không có nghĩa phải thay thế toàn bộ hàng nhập khẩu. Vấn đề quan trọng hơn là xây dựng được năng lực sản xuất trong nước ở những khâu có lợi thế, giảm sự lệ thuộc quá mức và nâng cao khả năng ứng phó khi chuỗi cung ứng biến động.
Song song đó, cần hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn, tăng cường hậu kiểm, kiểm soát hàng hóa trên môi trường số và thúc đẩy liên kết giữa nhà sản xuất, đơn vị phân phối, cơ sở thú y và các tổ chức nghiên cứu.
Thị trường thú cưng Việt Nam rõ ràng đang mở ra một không gian kinh doanh đầy triển vọng. Nhưng doanh số hàng nghìn tỉ đồng trên các sàn thương mại điện tử mới phản ánh một phần sức hấp dẫn của thị trường.
Cơ hội lớn nhất không chỉ nằm ở việc bán được nhiều thức ăn, phụ kiện hay dịch vụ hơn, mà ở khả năng hình thành một ngành công nghiệp có năng lực sản xuất, công nghệ và thương hiệu riêng.
Nếu không giải quyết được những điểm nghẽn này, thị trường vẫn có thể tiếp tục tăng trưởng mạnh, nhưng phần giá trị gia tăng lớn nhất chưa chắc thuộc về doanh nghiệp Việt Nam.