Thương mại điện tử: Cuộc đua càng nóng khi TikTok Shop gây sức ép lớn hơn lên Shopee

Sàn thương mại điện tử tăng trưởng mạnh về doanh số

Trong khi đó, tổng sản lượng hàng hóa bán ra đạt 3.275,8 triệu sản phẩm, tăng 12,46% so với cùng kỳ. Số shop được thống kê đạt 661.200, tăng 16,74%. Doanh số tăng nhanh hơn nhiều so với sản lượng bán ra, cho thấy có hai khả năng: Một mặt, giá bán có thể đã tăng; mặt khác, người tiêu dùng có thể đang mua nhiều hơn những mặt hàng có giá trị lớn.

Tuy nhiên, diễn biến theo quý cho thấy thị trường không tăng trưởng theo một đường thẳng. Trong quý I/2026, bốn sàn đạt doanh số 148.580 tỉ đồng. Sang quý II, con số này giảm xuống 143.010 tỉ đồng, tương ứng giảm 3,75% so với quý trước. Đến quý III, doanh số tăng trở lại, đạt 150.380 tỉ đồng, cao nhất trong ba quý đầu năm và tăng 5,16% so với quý II.

Như vậy, sau một quý suy giảm, thị trường đã lấy lại đà tăng trưởng về doanh số. Dù vậy, kết quả của quý III cũng cần được nhìn cùng diễn biến từng tháng, bởi mức doanh số cao hơn quý trước chưa đồng nghĩa với việc tốc độ tăng trưởng đang tăng tốc liên tục.

Doanh số tháng 8 lập đỉnh, nhưng đà tăng thu hẹp vào cuối quý III

Nếu nhìn vào từng tháng, quý III/2026 ghi nhận một diễn biến hai chiều: Doanh số duy trì cao hơn cùng kỳ năm trước, nhưng tốc độ tăng trưởng giảm dần về cuối quý. Theo Metric.vn, doanh số tháng 7/2026 đạt khoảng 50.600 tỉ đồng, tăng 51,1% so với cùng kỳ năm 2025. Sang tháng 8, doanh số lên 52.200 tỉ đồng, tăng 47,3%. Đây là mức doanh số tháng cao nhất trong quý III. Đến tháng 9, doanh số giảm còn 47.300 tỉ đồng, trong khi mức tăng trưởng theo năm thu hẹp xuống 37,2%.

Dù doanh số tháng 9 vẫn cao hơn cùng kỳ, tốc độ tăng đã giảm 13,9% so với tháng 7. Điều này cho thấy quy mô thị trường tiếp tục mở rộng, song nhịp tăng trưởng không còn giữ được mức như đầu quý.

Bức tranh quý III còn có một điểm khác biệt giữa doanh số và số lượng người bán. Trong khi doanh số đạt 150.400 tỉ đồng, tăng 45,16% so với cùng kỳ năm 2025, tổng sản lượng đạt 1.089,1 triệu sản phẩm, tăng 10,13%. Thế nhưng, số shop theo thống kê trong quý chỉ còn 470.300, giảm 2,47% so với cùng kỳ. Diễn biến này cho thấy doanh số vẫn tăng mạnh trong khi số shop giảm theo năm, đặt ra câu hỏi về sự thay đổi trong cấu trúc thị trường.

TikTok Shop ngày càng thu hẹp khoảng cách với Shopee

Chuyển động đáng chú ý nhất trong cuộc cạnh tranh giữa các sàn là khoảng cách giữa Shopee và TikTok Shop ngày càng thu hẹp. Theo số liệu từ Metric.vn, chênh lệch thị phần giữa hai nền tảng giảm từ 14,3% trong quý III/2025 xuống còn 1,7% trong quý III/2026. Khoảng cách giảm mạnh sau một năm cho thấy quy mô doanh số của hai sàn đang tiến gần nhau, dù Shopee vẫn duy trì vị trí dẫn đầu theo đánh giá trong báo cáo.

Tốc độ tăng trưởng doanh số là yếu tố làm rõ hơn sự thay đổi này. Trong quý III/2026, TikTok Shop tăng trưởng 75,9% so với cùng kỳ năm trước, trong khi Shopee tăng 26,4%. Tốc độ tăng doanh số của TikTok Shop cao gần 2,9 lần Shopee.

Hai nền tảng vẫn cùng tăng trưởng, nhưng nhịp mở rộng khác biệt đáng kể. Shopee tiếp tục gia tăng doanh số trên nền tảng có quy mô lớn, còn TikTok Shop tăng trưởng nhanh hơn và rút ngắn khoảng cách thị phần. Nếu xu hướng này tiếp diễn, cuộc cạnh tranh giữa hai sàn sẽ ngày càng quyết liệt.

Dù vậy, việc tăng 75,9% không có nghĩa TikTok Shop có doanh số lớn hơn Shopee. Và trên thực tế, mức tăng 26,4% của Shopee vẫn là tăng trưởng tích cực. Chênh lệch thị phần 1,7% cho thấy hai sàn đã tiến gần nhau về quy mô.

“

Mức chênh lệch thị phần theo doanh số không còn đáng kể, đồng thời mức độ ảnh hưởng của hai sàn đối với thị trường được xem là tương đương thông qua những phân tích độc lập khác. Khoảng cách thị phần giảm từ 14,3% xuống 1,7% cùng với sự chênh lệch lớn về tốc độ tăng trưởng cho thấy cán cân cạnh tranh đang thay đổi nhanh chóng.

Bài toán duy trì đà tăng trưởng trong những quý tới

Dữ liệu 9 tháng đầu năm 2026 cho thấy các sàn thương mại điện tử tiếp tục mở rộng mạnh về giá trị giao dịch. Tổng doanh số tăng 44,47%, sản lượng tăng 12,46% và số shop tăng 16,74% so với cùng kỳ. Tuy nhiên, khi tách riêng quý III, một số chỉ tiêu cho thấy bức tranh không hoàn toàn đồng nhất.

Doanh số quý III tăng 45,16% so với cùng kỳ, cao hơn mức tăng 44,47% của cả 9 tháng. Ngược lại, tốc độ tăng sản lượng trong quý III chỉ đạt 10,13%, thấp hơn mức 12,46% của giai đoạn 9 tháng. Số shop trong quý III cũng giảm 2,47% theo năm, trái ngược với mức tăng của chỉ tiêu này khi tính cả 9 tháng.

Sự khác biệt giữa các chỉ tiêu cho thấy mức tăng về giá trị giao dịch vẫn rất cao, nhưng sản lượng và số shop không tăng với cùng tốc độ. Ở cấp độ cạnh tranh, khoảng cách thị phần giữa Shopee và TikTok Shop chỉ còn 1,7%cho thấy cuộc đua ngày càng quyết liệt. TikTok Shop có tốc độ tăng trưởng doanh số vượt trội trong quý III, trong khi Shopee vẫn duy trì mức tăng hơn 26%. Cuộc đua không đơn giản là một bên tăng trưởng và bên còn lại suy giảm, mà là hai nền tảng cùng mở rộng với tốc độ khác nhau.

Về phía thị trường, doanh số tháng 9 thấp hơn tháng 8 và tốc độ tăng trưởng theo năm giảm từ 51,1% trong tháng 7 xuống 37,2% trong tháng 9. Dữ liệu chưa cho thấy thị trường đã bước vào một chu kỳ suy giảm, đặt ra câu hỏi liệu tốc độ tăng trưởng cao có được duy trì trong các quý tiếp theo hay không.

Bốn sàn vẫn ghi nhận quy mô giao dịch lớn, trong khi cuộc cạnh tranh giữa hai nền tảng dẫn đầu ngày càng sát sao. Tuy nhiên, chất lượng tăng trưởng vẫn đặt ra bài toán với thách thức nhất định nếu các chỉ tiêu như doanh số, sản lượng, số shop hoạt động, thị phần theo doanh số và kết quả riêng của từng sàn được đặt trong một bức tranh dữ liệu đầy đủ.