Trung thu mang đến hàng trăm tỉ trên sàn TMĐT: Khi hàng truyền thống gặp ‘vũ khí’ livestream
Từ bánh Trung thu đến đèn lồng, mùa lễ hội đang tạo ra những “điểm nóng” doanh thu trên các sàn thương mại điện tử. Người tiêu dùng trực tuyến không chỉ mua sản phẩm truyền thống mà còn bị dẫn dắt mạnh bởi livestream, nội dung ngắn và những sản phẩm có mức giá vừa túi tiền.
Bánh Trung thu: Doanh thu gần 100 tỉ đồng trong một tháng
Theo số liệu của Nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn, thống kê trong giai đoạn từ 20/8 - 18/9, thị trường bánh Trung thu và các sản phẩm liên quan trên bốn sàn thương mại điện tử (TMĐT) Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt doanh số 97,8 tỉ đồng, tăng tới 209% so với tháng liền trước. Sản lượng đạt khoảng 1,6 triệu sản phẩm, tăng 140%.
Tính bình quân, mỗi ngày người tiêu dùng chi hơn 3,1 tỉ đồng để mua khoảng 51.600 sản phẩm trên kênh online.
Đây là đặc điểm điển hình của một ngành hàng có tính mùa vụ cao. Theo đó, nhu cầu ở mức thấp trong phần lớn thời gian, nhưng tăng tốc rất nhanh trong khoảng 1-2 tháng trước Trung thu. Theo Metric.vn, giai đoạn từ 27/7 đến 9/8 là thời điểm doanh số bắt đầu tăng tốc rõ rệt, cho thấy người tiêu dùng có xu hướng dồn mua sắm vào khoảng thời gian 4-6 tuần trước Trung thu.
Trên các sàn, cuộc đua doanh số đang nghiêng mạnh về TikTok Shop. Trong tháng 8, doanh số nhóm bánh Trung thu trên nền tảng này đạt 78,9 tỉ đồng, tương đương khoảng 80,7% tổng doanh số; Shopee đạt 18,7 tỉ đồng, tương đương 19,1%, phần còn lại thuộc về các sàn khác.
Sự áp đảo của TikTok Shop cho thấy với một sản phẩm mang nhiều yếu tố mùa vụ, quà tặng và cảm xúc như bánh Trung thu, cách bán hàng có thể quan trọng không kém bản thân sản phẩm. Nội dung ngắn, livestream trải nghiệm và hiệu ứng từ các nhà sáng tạo nội dung có khả năng biến nhu cầu tiềm ẩn thành quyết định mua ngay.
Đèn Trung thu: Giá thấp nhưng sản lượng bán lớn
Nếu bánh Trung thu là “mũi doanh thu” lớn, đèn Trung thu lại cho thấy một thị trường ngách nhưng vẫn tạo ra dòng tiền đáng kể trong thời gian rất ngắn.
Cũng theo báo cáo của Nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn, trong giai đoạn từ 20/8 - 18/9/2026, nhóm sản phẩm đèn Trung thu trên 4 sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt doanh số 11,1 tỉ đồng, với khoảng 231.300 lượt bán và 1.300 shop tham gia.
Dữ liệu đã được lọc bỏ đơn ảo và các sản phẩm quà tặng. Nếu chia bình quân, mỗi lượt bán chỉ tương ứng với giá trị khoảng vài chục nghìn đồng. Nhưng chính mức giá thấp lại giúp nhóm sản phẩm này tạo ra sản lượng rất lớn.
Dữ liệu Metric cho thấy doanh số tập trung đáng kể ở những phân khúc giá thấp và trung bình, đặc biệt khoảng 30.000 - 50.000 đồng và 50.000 - 75.000 đồng.
Đây là một đặc điểm đáng chú ý của thị trường Trung thu trực tuyến. Đó là không nhất thiết phải có giá trị đơn hàng cao mới tạo ra doanh thu lớn. Với những sản phẩm có tính mùa vụ, khả năng bán được số lượng lớn trong một khoảng thời gian ngắn có thể trở thành yếu tố quyết định.
Bánh Trung thu hình thú hết hàng
Tại quầy bánh Trung thu Sơn Long Đồng Khánh gần góc đường Nguyễn Trãi - Nguyễn Văn Cừ, phường Chợ Quán (TP.HCM), nhân viên bán hàng cho biết tới thời điểm này loại bánh Trung thu hình thú vốn được các bé yêu thích đã hết hàng. Loại bánh này chỉ được sản xuất ở giai đoạn đầu, và thường được các nơi đặt sớm để phục vụ các sự kiện vui Trung thu của các bé. Cách đây khoảng một tuần, lò đã ngưng sản xuất bánh để tập trung vào việc bán hàng.
Đèn ông sao, đèn cá chép vẫn bước lên sàn
Điều thú vị trên các sàn TMĐT cho thấy, những sản phẩm mang tính truyền thống không biến mất trước sự xuất hiện của các mẫu đèn hiện đại. Theo Metric.vn, trong cùng giai đoạn 20/8 - 18/9, nhóm sản phẩm được tìm kiếm theo các từ khóa “đèn Trung thu truyền thống”, “đèn ông sao”, “đèn lồng cá chép”, “đèn Trung thu giấy kiếng”, “đèn Trung thu giấy kính” đạt doanh số 2,2 tỉ đồng, với khoảng 42.900 lượt bán và 272 shop tham gia.
Một điểm rất đáng chú ý là, doanh số của nhóm hàng này tập trung mạnh tại các đô thị lớn. TP.HCM chiếm 45,8% doanh số kho hàng, Hà Nội 39,2%, tiếp theo là Hưng Yên 6,9% và Bắc Ninh 2,1%. Những con số này cho thấy một sự thay đổi thú vị là sản phẩm truyền thống không nhất thiết phải bán qua chợ, cửa hàng đồ chơi hay những điểm bán mùa vụ.
Khi được đưa lên sàn TMĐT, đèn ông sao, đèn cá chép hay đèn giấy kính có thể tiếp cận trực tiếp nhóm khách hàng ở các thành phố lớn, nơi có cuộc sống sôi động, tiện nghi và hiện đại thế nhưng vẫn còn một góc cho việc chơi, thưởng lãm Trung thu theo cách truyền thống hoặc với các sản phẩm truyền thống.
Và có thể nói không quá rằng, TMĐT đã không làm mất đi yếu tố truyền thống của sản phẩm. Thay vào đó, kênh bán hàng này tạo sự tiện lợi cho người mua tiếp cận sản phẩm truyền thống, và cũng làm thay đổi cách sản phẩm truyền thống đến với người tiêu dùng.
Cuộc đua nằm ở cách bán
Dữ liệu từ Metric.vn cho thấy, điểm chung giữa bánh và đèn Trung thu là người mua vẫn đặc biệt quan tâm đến giá. Với bánh Trung thu, phân khúc sản phẩm có mức giá từ 100.000 - 200.000 đồng tạo doanh số lớn nhất, đạt khoảng 34,3 tỉ đồng riêng trên TikTok Shop. Các nhóm giá thấp hơn cũng đóng góp doanh số đáng kể.
Điều này cho thấy sức mua tập trung nhiều vào những sản phẩm có mức giá phải chăng, phù hợp mua lẻ, mua số lượng lớn hoặc làm quà tặng phổ thông. Trong khi đó, với đèn Trung thu, những sản phẩm vài chục nghìn đồng lại có thể tạo ra hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn lượt bán.
Nhưng nếu chỉ nhìn vào giá thì chưa đủ để giải thích doanh thu mùa Trung thu trên TMĐT. Bánh Trung thu là một ví dụ rõ nhất. Người bán không chỉ đưa sản phẩm lên sàn rồi chờ khách tìm kiếm. Hơn thế, họ tạo nội dung, livestream, tung ưu đãi theo phiên và tận dụng hiệu ứng của người sáng tạo nội dung để kích thích nhu cầu. Metric.vn đã ghi nhận nhiều sản phẩm bán chạy gắn với hình thức livestream “Live giá sốc”. Ở nhóm đèn Trung thu, yếu tố hình ảnh lại có lợi thế riêng. Những mẫu đèn nhiều màu sắc, hình con vật, đèn ông sao hay đèn cá chép đều là những sản phẩm dễ trình bày trực quan trên nền tảng số.
Qua đó cho thấy, cuộc đua Trung thu trên TMĐT không chỉ là cuộc đua về sản phẩm và giá, mà còn là cuộc đua về khả năng tạo nhu cầu và chuyển đổi nhu cầu thành đơn hàng. Trung thu đang hình thành một “mùa doanh thu” riêng trên các sàn thương mại điện tử. Đằng sau những con số về doanh thu còn cho thấy rõ mô hình tiêu dùng: Mùa vụ càng ngắn, người bán càng phải tạo được sức mua nhanh; sản phẩm càng phổ thông, khả năng tạo sản lượng càng quan trọng.
Với TMĐT, Trung thu vì thế không còn đơn thuần là mùa cao điểm của các cửa hàng bánh, đồ chơi hay những khu chợ truyền thống. Đây còn là cơ hội sáng tạo cho những người bán hàng biết tận dụng nền tảng số và cách làm nội dung thu hút người mua, đi từ việc tiếp cận khách hàng, sử dụng nội dung tạo cảm xúc, kích thích sở thích và nhu cầu, rồi chốt đơn.
Chính vì thế, từ những món hàng chỉ có giá vài chục nghìn đồng, như đèn lồng, có thể tạo ra sản lượng bán rất lớn, mang đến doanh số hàng chục tỉ đồng trong một khoảng thời gian không quá dài. Đó cũng là cách tạo đường dẫn và cơ hội cho những sản phẩm mang đậm nét văn hóa truyền thống đi vào một thị trường hiện đại, phục vụ cho tập khách hàng ở những đô thị lớn.