Doanh số bán ô tô, xe máy qua sàn TMĐT đạt 7.340 tỉ đồng hay chỉ là 'mừng hụt'?

Ngành hàng ô tô - xe máy không chỉ có sản phẩm ô tô và xe máy

Sự “mừng vội” trong một số nhận định vì cho rằng, với doanh số khá lớn hơn 7.340 tỉ đồng và tỉ lệ tăng trưởng cao hơn 56%, thời bán hàng giá trị lớn/cao trên sàn TMĐT đã đến.

Nhưng thực tế không phải là như vậy. Bóc tách con số trong tổng 7.340 tỉ đồng cho thấy, đây là doanh số gộp của 16 chủng loại hàng hóa, sản phẩm trong ngành hàng ô tô - xe máy, gồm: Phụ tùng xe máy, phụ kiện xe máy, phụ kiện nội thất ô tô, phụ kiện ngoại thất ô tô, chăm sóc ô tô, mũ bảo hiểm và phụ kiện, mô tô - xe máy, phụ tùng ô tô, dụng cụ sửa chữa ô tô, dầu nhớt và phụ gia ô tô, thiết bị số cho ô tô và xe máy, ô tô, móc chìa khóa và bọc chìa ô tô, mô tô và xe máy khác, ô tô khác, xe đạp.

Theo nhận định của Metric.vn, trong 6 tháng đầu năm 2026, doanh số ngành hàng ô tô - xe máy chủ yếu tập trung ở nhóm phụ tùng và phụ kiện. Trong đó, phụ tùng xe máy dẫn đầu với doanh số 1.402,21 tỉ đồng và sản lượng hơn 10.644.170 sản phẩm; phụ kiện xe máy với 1.369,56 tỉ đồng doanh số và sản lượng đạt 15.196.000 triệu sản phẩm; phụ kiện nội thất ô tô và chăm sóc ô tô đạt doanh số lần lượt hơn 1.116 tỉ đồng và hơn 904 tỉ đồng… Ở chiều ngược lại, các nhóm sản phẩm mô tô và xe máy khác, ô tô khác và xe đạp ghi nhận doanh số và sản lượng sản phẩm bán ra ở mức rất thấp.

Cụ thể hơn, nhóm mô tô và xe máy đạt doanh số 364,6 tỉ đồng và nhóm ô tô chỉ đạt khoảng 42,07 tỉ đồng, chiếm tỉ trọng lần lượt 4,96% và 0,57%. Như vậy có thể thấy, ngoài nhóm sản phẩm “mô tô và xe máy khác, ô tô khác và xe đạp”, nhóm sản phẩm mô tô và xe máy, ô tô cũng còn chiếm tỉ trọng doanh số rất là khiêm tốn, đồng nghĩa số đầu sản phẩm được “chốt deal” chưa đáng là bao so với tổng doanh số và sản lượng.

Người tiêu dùng đã “dám mua” sản phẩm giá trị cao hơn trên sàn TMĐT

Một dữ liệu thống kê và phân tích đáng chú ý từ Metric.vn, trong 6 tháng đầu năm, tỉ trọng mua những đơn hàng có mức giá từ 200 ngàn đồng trở lên và trên 1 triệu đồng đều tăng so với cùng kỳ. Trong khi đó, tỉ trọng mua các sản phẩm có mức giá từ 200 ngàn đồng trở xuống lại giảm, cho thấy người tiêu dùng có xu hướng “dám mua” các món hàng/sản phẩm có mức giá cao hơn trên sàn TMĐT nhiều hơn so với trước.

Cụ thể, phân khúc giá dưới 100 ngàn đồng giảm từ mức 22,3% xuống 18,1%; phân khúc từ 100-200 ngàn đồng vốn chiếm tỉ trọng cao nhất ở cùng kỳ năm trước, kỳ này giảm từ mức 26,3% xuống mức 22,9%. Các phân khúc giá còn lại đều tăng: Phân khúc 200-350 ngàn đồng tăng từ 16,5% lên 18,6%; phân khúc 350-500 ngàn đồng tăng từ 9% lên 9,8%; phân khúc 500-750 ngàn đồng tăng từ 6,7% lên 7,8%; phân khúc 750.000-1.000.000 đồng tăng từ 4,1% lên 4,5%; và phân khúc trên 1 triệu đồng cũng tăng từ 15,1% lên 18,2%.

Theo chia sẻ từ bà Tuyết Nguyễn - phụ trách marketing của một thương hiệu công nghệ có văn phòng tại TP.HCM, qua tiếp xúc với đại diện TikTok Shop thì được biết, có những sản phẩm giá trên dưới 20 triệu đồng, như robot hút bụi và lau nhà, đã được “chốt deal” qua nền tảng này, cho thấy độ tin cậy của người tiêu dùng với các sàn đang dần được cải thiện.

“Các sàn TMĐT không còn chạy theo khuyến mãi tràn lan với những sản phẩm giá rẻ và chất lượng thấp, phân khúc giá sản phẩm được chốt deal đã được nâng dần”, bà Tuyết Nguyễn cho biết.

Việc mua xe máy, ô tô qua sàn TMĐT vẫn còn rào cản tâm lý

Cũng theo bà Tuyết Nguyễn, việc các mặt hàng có giá trị lớn, đặc biệt là những chủng loại sản phẩm cần có sự quan sát, tìm hiểu và cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định như xe máy, ô tô, sàn TMĐT thường chỉ là nơi để khảo sát giá, tìm kiếm các deal tốt, voucher giảm giá để mang đến cửa hàng vật lý áp dụng. Với mô tô, xe máy, người dùng sau khi đã khảo sát kỹ tại cửa hàng vật lý, có thể lên các sàn TMĐT tìm mua nếu được hưởng lợi về giá cũng như các khuyến mãi nhiều hơn so với mua tại cửa hàng.

Tuy nhiên dù thế, việc “chốt deal” mua một món hàng, sản phẩm với công nghệ chế tạo phức tạp và có kết cấu hàng ngàn chi tiết, với mức giá từ vài chục triệu đồng tới cả tỉ đồng/sản phẩm, rào cản tâm lý hiện vẫn còn rất lớn. Người tiêu dùng nói chung vẫn “chưa dám” giao phó hoàn toàn niềm tin cho sàn TMĐT để mua món hàng có giá từ vài trăm triệu đến cả tỉ đồng.

Thay vào đó, các mặt hàng như phụ tùng, phụ kiện, đồ trang trí, chăm sóc và vệ sinh cho xe máy, ô tô từ lâu đã được bán và mua phổ biến trên các sàn TMĐT. Thậm chí, nhiều loại phụ tùng, phụ kiện chỉ có thể tìm mua được trên sàn TMĐT – trong nước và xuyên biên giới - chứ khó có thể tìm mua được tại cửa hàng vật lý.