Startup Việt và lối đi thực chiến: Dùng công nghệ để biến di sản thành dòng tiền
"Sống bằng gì?" luôn là câu hỏi đầu tiên đặt ra cho mọi startup khi vừa bước chân ra khỏi "phòng lab" của các cuộc thi.
Khi công nghệ là "mã nguồn" giải mã văn hóa Việt
Đêm chung kết Cuộc thi Khởi nghiệp Truyền thông quốc tế (IC Innovator 2026) mùa đầu tiên mới đây đã khép lại với chiến thắng thuyết phục của đội TENTEN.
Dự án POLAXIS của nhóm đã xuất sắc vượt qua các đối thủ để chứng minh sức mạnh của công nghệ trong việc định hình tương lai ngành du lịch di sản.
Được tổ chức bởi Khoa Truyền thông và Văn hóa Đối ngoại (Học viện Ngoại giao), IC Innovator 2026 mang chủ đề đầy tính gợi mở: "The Culture SourceCode - Mã nguồn Văn hóa Việt". Cuộc thi đã khẳng định vị thế là một "phòng thí nghiệm sáng tạo", nơi công nghệ tương lai trở thành ngôn ngữ mới để kể câu chuyện di sản.
Tại đây, các startup trẻ không chỉ làm truyền thông thuần túy, mà đóng vai trò như những "người phiên dịch văn hóa", dùng tư duy số để giải bài toán bảo tồn và phát triển tổng hòa kinh tế - xã hội.
Dự án Quán quân POLAXIS là một nền tảng du lịch tương tác đột phá, tích hợp ba trụ cột kỹ thuật: định vị GPS thời gian thực, công nghệ AI check-in và hệ thống nội dung đa ngôn ngữ tự động nhằm kết nối sâu sắc hệ sinh thái các thương hiệu bản địa.
Thay vì tiếp cận thông tin tĩnh theo cách truyền thống, POLAXIS biến mỗi điểm chạm di sản thành một không gian số tương tác. Khi du khách di chuyển trong vùng định vị GPS của các di tích, làng nghề hay tuyến phố ẩm thực, hệ thống sẽ tự động kích hoạt dòng nội dung.
Trí tuệ nhân tạo (AI) phụ trách cá nhân hóa trải nghiệm: chuyển ngữ thuyết minh theo ngôn ngữ mẹ đẻ của khách quốc tế, đồng thời xác thực hành vi check-in thông minh để tích điểm thưởng.
POLAXIS không chỉ giải quyết rào cản ngôn ngữ cho khách quốc tế, mà còn dịch chuyển dòng khách du lịch đến với hệ sinh thái kinh tế đêm và các doanh nghiệp bản địa.
Thuật toán AI của ứng dụng liên tục phân tích hành vi và vị trí thực tế để gợi ý các cửa hàng đặc sản, đồ thủ công mĩ nghệ hoặc dịch vụ lưu trú local độc đáo. Mô hình này giúp các thương hiệu nhỏ tiếp thị số trúng đích với chi phí tối ưu, tạo động lực thúc đẩy kinh tế chia sẻ phát triển bền vững.
Sự lên ngôi của POLAXIS tại IC Innovator 2026 là minh chứng rõ nét cho thấy di sản Việt Nam khi được giải mã bằng "mã nguồn" công nghệ sẽ tạo ra những giá trị kinh tế - truyền thông vượt trội, đưa du lịch thông minh cất cánh.
Tham vọng "mã hóa" kinh tế di sản của POLAXIS
Bước ra từ bục vinh quang của cuộc thi, đội ngũ TENTEN đã nhanh chóng dập tắt những hoài nghi về một dự án trên giấy.
Bằng tư duy thực chiến sắc sảo, hai nhà sáng lập trẻ Lê Thị Ngọc Khánh và Trương Thị Ngọc Minh đã vạch rõ lộ trình thương mại hóa POLAXIS - nền tảng du lịch tương tác tích hợp công nghệ, biến những giá trị di sản trừu tượng thành một dòng tiền bền vững và có khả năng tự vận hành.
Nỗi ám ảnh lớn nhất của các startup công nghệ sau khi rời phòng thí nghiệm của các cuộc thi là bài toán "Sống bằng gì?". Với một nền tảng tích hợp sâu cả GPS, AI check-in lẫn hệ thống đa ngôn ngữ như POLAXIS, chi phí hạ tầng vận hành là một áp lực khổng lồ.
Tuy nhiên, thay vì chọn mô hình đốt tiền để lấy người dùng rồi bán dữ liệu quảng cáo như các ứng dụng truyền thống, POLAXIS thiết lập một tư duy tài chính thực chiến ngay từ ngày đầu bấm nút kích hoạt.
Trao đổi với Một Thế Giới, Trưởng nhóm Lê Thị Ngọc Khánh khẳng định, mô hình doanh thu của dự án được phân tầng rõ rệt theo từng giai đoạn phát triển:
"Trong giai đoạn đầu, doanh thu sẽ đến trực tiếp từ các giao dịch trong ứng dụng thông qua các gói trải nghiệm nâng cao để duy trì bộ máy vận hành. Về dài hạn, nguồn thu cốt lõi và lớn nhất phải đến từ việc chia sẻ giá trị với các local brands khi nền tảng thực hiện điều hướng dòng khách thành công".
Nụ cười thực chiến ấy được cụ thể hóa bằng các con số định lượng từ nhà quản lý vận hành Trương Thị Ngọc Minh. Ngay trong tháng đầu tiên ra mắt, dòng tiền của startup này sẽ được kích hoạt bằng 3 sản phẩm số "đo ni đóng giày" cho tệp khách hàng yêu văn hóa sâu sắc: Bộ Hộ Chiếu Di Sản, Bộ Linh Khí Văn Hóa, và Thẻ Mùa Cõi Ý Niệm.
Tính toán từ mô hình tài chính cho thấy, chỉ cần đạt tỉ lệ chuyển đổi khiêm tốn 5% từ lượng người dùng miễn phí sang trả phí, doanh thu B2C năm đầu tiên đã có thể chạm mốc gần 132 triệu đồng.
Song song đó, việc ký kết với 20 đối tác B2B đầu tiên (khách sạn, nhà hàng, điểm tham quan) sẽ là bệ đỡ giúp startup tạo dòng tiền dương ngay từ giai đoạn thử nghiệm.
"Lá chắn" nào trước các ông lớn đa quốc gia?
Câu hỏi hóc búa nhất mà bất kì nhà đầu tư nào cũng sẽ đặt ra cho TENTEN: Nếu các ông lớn có tiềm lực tài chính vô hạn như Agoda, Traveloka hay Klook sao chép toàn bộ tính năng AI check-in và định vị của POLAXIS trong vòng 48 giờ, điều gì sẽ xảy ra?
Nhìn nhận vấn đề một cách trực diện, Trương Thị Ngọc Minh khẳng định công nghệ chưa bao giờ là vũ khí độc quyền tuyệt đối: "AI hay GPS là thứ có thể mua và làm nhái bằng tiền, nhưng mạng lưới đối tác bản địa sâu sắc, kho tàng dữ liệu văn hóa được bản địa hóa và một cộng đồng người dùng gắn bó thì không thể sao chép trong vòng 48 giờ".
Bên cạnh đó, sự khác biệt nằm ở bản chất cốt lõi của mô hình tiếp cận. Khi các siêu ứng dụng quốc tế tập trung tối đa vào việc tối ưu hóa giao dịch thương mại (đặt phòng, mua vé), thì POLAXIS lại đi từ gốc rễ là một trò chơi khám phá văn hóa. Sự khác biệt về hành vi người dùng này chính là lá chắn vững chắc bảo vệ thị phần của startup.
Để đối đầu với những ngân sách marketing khổng lồ, POLAXIS lựa chọn chiến thuật "du kích" khôn ngoan. Thay vì dàn trải, nền tảng tập trung đánh chiếm các thị trường ngách giàu bản sắc và có mật độ di sản dày đặc như Huế, Hội An, Hà Nội.
Bằng cách đứng về phía các local brands, nhóm đối tượng thường có biên lợi nhuận mỏng và dễ bị tổn thương bởi mức chiết khấu cao của các app lớn, POLAXIS áp dụng mức phí hợp tác cố định hoặc chia sẻ doanh thu dựa trên hiệu quả thực tế.
Họ biến mình thành một kênh tăng trưởng bền vững đồng hành cùng doanh nghiệp địa phương, thay vì là một chi phí trung gian "bào mòn" lợi nhuận.
Khi được đặt trước lựa chọn giữa một ứng dụng có công nghệ cực khủng nhưng khó thu tiền và một ứng dụng công nghệ vừa phải nhưng dòng tiền chạy đều, những người điều hành TENTEN đã không ngần ngại chọn phương án thứ hai để chứng minh tư duy kinh doanh thực chiến của mình.
Mục tiêu tối thượng của dự án không phải là tạo ra một sản phẩm để trình diễn công nghệ, mà là xây dựng một doanh nghiệp sống sót và tăng trưởng. Toàn bộ lộ trình tài chính của POLAXIS được thiết kế chặt chẽ hướng tới cột mốc đạt điểm hòa vốn vào cuối năm 2027 với khoảng 60.000 người dùng hoạt động hàng tháng.
Hiện tại, sau bệ phóng IC Innovator 2026, TENTEN đang tích cực tìm kiếm nguồn vốn từ các chương trình ươm tạo, các quỹ hỗ trợ đổi mới sáng tạo và các nhà đầu tư thiên thần có khẩu vị trong lĩnh vực công nghệ - du lịch.
Định vị rõ ràng giá trị doanh nghiệp nằm ở khả năng giữ chân người dùng thực và tạo dòng tiền bền vững, POLAXIS đang chứng minh di sản và văn hóa Việt Nam, khi được giải mã bằng một "mã nguồn" đúng đắn, hoàn toàn có thể trở thành một ngành kinh tế mũi nhọn.
