Hàng nội độc đáo vẫn phải dò dẫm tìm đường đến với khách hàng

Nhiều mặt hàng độc lạ “made in Vietnam” đã xuất hiện tại sự kiện "Kết nối hàng Việt với các kênh phân phối" do Bộ Công Thương phối hợp với Hiệp hội Nữ doanh nhân VN và Tổ chức USAID (Mỹ) tổ chức diễn ra vào sáng 12.8 tại TP.HCM. Do đều là những mặt hàng còn khá mới mẻ đối với người tiêu dùng nên việc tìm đường vào siêu thị để tiếp cận đông đảo khách hàng hơn, theo đại diện các doanh nghiệp, hoàn toàn không phải là điều dễ dàng.

Đến với sự kiện "Kết nối hàng Việt với các kênh phân phối" nhằm tìm đường vào các siêu thị vàcác chuỗi cửa hàng, nhiều doanh nghiệp đã mang tớitrưng bày những sản phẩm hết sức độc đáo, gây hứng thú cho khách tham quan.

Vang thanh long

Mang đến sản phẩm rượu vang thanh long đỏ/trắng cùng siro của loại trái cây này, bà Bạch Hoàng, Chủ nhiệmHợp tác xã Dịch vụ sản xuất thanh long Hàm Kiệm (Bình Thuận)cho biết cơ sở của bà là một trong những cơ sở sản xuất rượu vang thanh long đầu tiên tại Bình Thuận. Sản phẩm đã được đăng ký chất lượng và bản quyền. Một cặp rượu vang thanh long gồm một đỏmột trắng giá 175.000 đồng. Không giống vang nho thường có vị chua, chát, vang thanh long có vị ngọt dịu, mùi thơm nhẹ nhàng. Bà Hoàng cho biết sản phẩm từ khi ra đời đến nay, dù được khách hàng ưa chuộng nhưng do thiếu kênh phân phối, chỉ có mặt tại một số điểm dừng chân của khách du lịch, nên chưa tiếp cận được người đông đảo người tiêu dùng. Ngoài ra, cơ sở của bà còn có các mặt hàng “độc lạ” khác như búp thanh long muối, mứt và các loại bánh kẹo từ thanh long.

Miếng lót bàn bằng tre

Quầy hàng của Công ty XNK Thành Đạt trưng bày một sản phẩm vẫn còn ít phổ biến đối với đa số người tiêu dùng Việt Nam. Đó là miếng lót bàn ăn bằng tre. Anh Huỳnh Thiện Trãi, phụ tráchgiám sát showroom của công tycho biết đang tìm đường đưa hàng vào các siêu thị. Mặc dù khá quen thuộc đối với khách nước ngoài nhưng những sản phẩm của công ty, do thói quen ăn uống của người Việt, nên chưa được sử dụng nhiều. Chỉ cần trải tấm lót này ra là bạn đã có một mặt bàn xinh xắn, sạch sẽ. Tuy nhiên, anh Trãi cũng tỏ ra băn khoăn liệungười tiêu dùng khi vào siêu thị có dễ dàng nhận biết được công dụng của sản phẩm hay không, cũng như mẫu mã của từng miếng lót sẽ khó phô bày cho khách thấy được, do diện tích quầy hàng có hạn. Tin vui là sản phẩm của Thành Đạt đã ký được hợp đồng phân phối hàng tại Lotte Mart ngay trong sự kiện kết nối này.

Cà phê hồng sâm

Công ty cổ phần Thủy Tiên mang đến một sản phẩm khá thú vị là cà phê hồng sâm. Với những người đã quá quen thuộc với cà phê thì cà phê hồng sâm vẫn là một điều mới mẻ. Nâng tách cà phê lên là có thể nhận thấy hương cà phê hòa lẫn với hương hồng sâm, thành một mùi hương độc đáo. Đại diện công ty cho biết tác dụng của loại cà phê này là làm giảm căng thẳng, mệt mỏi, giảm cholesteron, lạilàm tăng cường hệ thống miễn dịch, cải thiện sức khỏe tim mạch. Do tính chất bổ dưỡng và có mức giá khá cao, công ty cho biết không hướng đến tiêu thụ đại trà tại các siêu thịmà nhắm vào kênh phân phối các loại quà tặng cao cấp, như các cửa hàng nấm linh chi, đông trùng hạ thảo,v.v..

Trà thảo dược

Vượt qua khuôn khổ trà truyền thống, các sản phẩm của Công ty cổ phần Vherbs bao gồm trà lạc tiên giúp giảm căng thẳng, lo âu, đem lại giấc ngủ ngon; trà trái nhàu núigiúp nhuận tràng, lợi tiểu, tốt cho người bịtiểu đường type 2; trà gừng Nhật Bảngiúp hỗ trợ điều trị chứng đau bụng lạnh, đầy bụng, khó tiêu; trà hibiscus vô thườnggiúp giảm cholesteron, hạ huyết áp...Cũng mong muốn tiếp cận người tiêu dùng, nhưng đại diện công ty cho biết đường vào siêu thị quá gian nan. Công ty đã từng gửi hồ sơ sản phẩm cho nhiều chuỗi siêu thị, sau đó phải chờ cả tháng trời mà câu trả lời là bị từ chối. “Họ từ chối mà thậm chí còn không cho chúng tôi biết nguyên nhân vì sao nữa, chứ chưa nói gì đến những điều kiện để được vào siêu thị”, chị Nguyễn Thị Nga – Chủ tịch HĐQT Công ty Vherbs bức xúc.

Nano curcumin, tỏi đen

Được chiết xuất từ tinh chất nghệ, kết hợp với tá dược, nước cất, sản phẩm Nano curcumin của Công ty Công nghệ mới Nhật Hải hướng đến khách hàng là những phụ nữ muốn làm đẹp da, người bịviêm loét dạ dày, suy giảm chức năng gan mật, người trong quá trình phục hồi vết mổ...Trong khi đó, sản phẩm tỏi đen một nhánh, lên men theo công nghệ Nhật Bản của công ty có tác dụng phòng chống ung thư, điều hòa đường huyết, tăng cường sinh lý...Đại diện công ty cho biết một mặt nhắm đến kênh phân phối là các siêu thị, mặt khác hướng đến xuất khẩu. Tuy nhiên, thách thức lớn nhất khi đưa hàng ra nước ngoài là phải đảm bảo quy trình sản xuất rõ ràng, mà việc mua tỏi một nhánh (thường có số lượng hạn chế, không đồng bộ) từnông dân là điều không dễ dàng.

Cũng tại sự kiện này, đại diện các siêu thị, các doanh nghiệp đã có dịp ngồi lại với nhau để nói lên bức xúc của mình. Phía doanh nghiệp nhìn nhậnviệc đưa hàng vào siêu thị quá gian nan với những điều kiện gắt gao, cụ thể là chiết khấu cao (từ 15 -20%), chi phí đăng ký mới, chi phí thuê quầy, kệ không hề nhỏ, chưa kể phải chấp nhận cho siêu thị trả chậm lên đến 60 ngày. Ông Ngô Minh Hải, Phó tổng giám đốc Công ty cổ phần Sữa TH khẳng định: “Với những điều kiện như thế thì những công ty quy mô nhỏ, ít vốn khó lòng mà lọt vào siêu thị”.

Về phía siêu thị, đại diện Lotte Mart khuyến khích các doanh nghiệp nên đa dạng hóa mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm, có chính sách giá cạnh tranh thì mới có thể chinh phục được người tiêu dùng.